Descripción del Puesto

El SDR es responsable de generar nuevas oportunidades de negocio mediante la prospección activa y el contacto directo con potenciales clientes. Su rol es identificar leads calificados, despertar interés en la propuesta de valor de la empresa y agendar reuniones para el equipo comercial, siendo el primer punto de contacto estratégico en el proceso de ventas. Además, es responsable de gestionar, calificar y dar seguimiento a los leads que ingresan de manera orgánica o por campañas de marketing.

Misión

La misión del SDR es ser el primer punto de contacto con prospectos interesados, entender sus necesidades y asegurar que los leads calificados pasen de manera fluida al equipo comercial, contribuyendo directamente al crecimiento del negocio.

Funciones específicas

• Identificar y prospectar activamente clientes potenciales en mercados definidos.
• Investigar y mapear cuentas objetivo para comprender sus necesidades y desafíos.
• Contactar a prospectos vía llamadas, correos, frío, LinkedIn u otros canales outbound.
• Generar interés inicial y comunicar de manera clara el valor de la solución de la empresa.
• Calificar leads de acuerdo con criterios definidos.
• Coordinar y agendar reuniones entre prospectos calificados y ejecutivos de ventas.
• Mantener actualizadas las planillas y apps con interacciones, datos relevantes y estado de leads.
• Colaborar con marketing y ventas para optimizar mensajes y estrategias de acercamiento.
• Alcanzar y superar objetivos de prospección (número de contactos, reuniones, etc.).

Requisitos del Cargo

• Formación académica: Estudios de carreras de Ingeniería Comercial o afines.
• Experiencia laboral: Experiencia de 0–2 años en roles similares (SDR, BDR, Inside Sales o relacionados), idealmente en entornos B2B.
• Conocimientos técnicos: Conocimiento básico en gestión y calificación de leads outbound en entornos B2B/SaaS, uso de CRM o planillas para el seguimiento de leads y comprensión del perfil de cliente ideal (ICP) para el traspaso efectivo al equipo comercial.