Estamos en búsqueda de un/a Sales Account Manager B2B, con foco en gestión y desarrollo de cartera (Farmer), capaz de generar relaciones estratégicas de largo plazo y maximizar el valor de cuentas existentes.

Buscamos a una profesional con visión comercial, capacidad de análisis y experiencia en venta consultiva de soluciones tecnológicas.

¿Cuál será tu desafío?

Ser responsable del crecimiento y rentabilidad de una cartera de clientes, identificando nuevas oportunidades de negocio y posicionándose como partner estratégico para sus clientes.

Principales responsabilidades

• Gestionar y desarrollar cartera de clientes activos, fortaleciendo relaciones de largo plazo
• Identificar oportunidades de crecimiento a través de cross selling y up selling
• Entender las necesidades del cliente y proponer soluciones de valor
• Liderar procesos de negociación y cierre de negocios
• Coordinar con equipos internos la correcta implementación de proyectos
• Definir estrategias comerciales enfocadas en rentabilidad

Experiencia que buscamos

• Experiencia mínima de 3 años en venta B2B, comercializando soluciones tecnológicas como Internet Corporativo, Telefonía IP, SD-WAN, Ciberseguridad Cloud y Data Center (Excluyente). No aplica venta de servicios móviles.
• Experiencia Farmer y manejo de cartera de clientes.
• Formación en Ingeniería Comercial (Excluyente)
• Experiencia en venta consultiva en clientes reconocidos del país.
• Alta orientación a resultados, negociación, análisis y cierre de negocios.
• Capacidad para desarrollar negocios y no solo ejecución de ventas.

Competencias clave

• Enfoque comercial y estratégico
• Capacidad de análisis
• Habilidades de comunicación e influencia
• Autonomía y perseverancia

Condiciones

• Modalidad híbrida flexible en Providencia
• Contrato indefinido
• Renta base + comisiones
• Beneficios corporativos (alimentación, seguro complementario, flexibilidad horaria)
• Proyección y crecimiento en una empresa en expansión