Te gustaría formar parte de un equipo enfocado en incrementar la adopción de Amazon Web Services desarrollando cuentas Enterprise específicas en Chile. ¿Tienes el conocimiento del negocio, la relación ejecutiva y los conocimientos técnicos necesarios para ayudar a resolver los problemas de los clientes con los beneficios que AWS puede ofrecer? Como Senior Enteprise Account Manager tendrás la emocionante oportunidad de ayudar a impulsar el crecimiento y dar forma al futuro de una tecnología emergente. Tus responsabilidades incluirán impulsar los ingresos, la adopción y la penetración en el mercado en cuentas de varios sectores. El/La candidata/a deberá poseer una formación tanto comercial como técnica que le permita impulsar un compromiso a nivel de CXO, así como con desarrolladores de software y arquitectos de TI. También deberá tener iniciativa propia y estar preparado para desarrollar y ejecutar un plan de cobertura de cuentas y cumplir sistemáticamente los objetivos de ingresos trimestrales. Key job responsibilitiesImpulsar los ingresos en una lista de cuentas definida o en un sector vertical.Alcanzar o superar los objetivos de ingresos trimestrales.Desarrollar y ejecutar un plan integral de cuenta/territorio.Crear y articular propuestas de valor convincentes en torno a los servicios de AWS.Acelerar la adopción por parte de los clientes interactuando con el nivel C y diferentes partes interesadas.Mantener una sólida cartera de ventas.Trabajar con partners para ampliar el alcance e impulsar la adopción.Desarrollar relaciones estratégicas a largo plazo con cuentas clave.Garantizar la satisfacción del cliente.Viajes moderados. Minimum Requirements7+ years of direct sales or business development in software, cloud or SaaS markets selling to C-level executives experience.10+ years of business development, partner development, sales or alliances management experience.Fluent English.5+ years of building profitable partner ecosystems experience.Experience developing detailed go to market plans.Experience leading or executing technological projects in large organizations. Nuestra cultura inclusiva empodera a los Amazonians para ofrecer los mejores resultados para nuestros clientes. Si tienes una discapacidad y necesitas una adaptación o ajuste en el lugar de trabajo durante el proceso de solicitud y contratación, incluida la asistencia para la entrevista o el proceso de integración, visita aquí para más información. Si el país/región en el que estás solicitando no está listado, por favor contacta a tu socio de reclutamiento. #J-18808-Ljbffr