Objetivo:

Mantener y hacer crecer el revenue (expand) en la cartera de clientes asignada. No perder ningún cliente y atraer nuevos clientes que cumplan con el perfil exigido por la compañía.

Principales funciones:

• Realizar y prospectar visitas en frío y de seguimiento a clientes nuevos y vigentes.
• Hacer demostraciones de los equipos y las diferentes soluciones a los clientes apoyándose con los especialistas y las preventas.
• Liderar los equipos de trabajo con las diferentes áreas de apoyo para entregar la mejor propuesta posible a los clientes.
• Negociar precio, fecha de entrega y condiciones de la venta de acuerdo a los parámetros de ventas establecidos.
• Presentar cotización de los equipos y soluciones según formato de venta.
• Realizar cierre de ventas según los parámetros establecidos por la compañía.
• Canalizar y manejar las quejas de los clientes por servicio o productos.
• Presentar reporte semanal de las actividades de ventas realizadas (Forecast) en el CRM (Dynamics).
• Mantener constante comunicación con el Gerente de Ventas, personal de servicio, facturación, bodega y la Gerencia General sobre el manejo de las ventas de equipos, inventario, necesidades de los clientes y el despacho de estos.
• Mantener actualizado su conocimiento de productos y servicios mediante lectura individual y programas de entrenamiento para vendedores.
• Generar revenue de acuerdo con cuota mensual.
• Apoyar a los departamentos internos ante problemas con clientes, como cobranzas.
• Elaborar plan de cuenta con sus clientes más relevantes.
• Ser el representante de la compañía frente al cliente y puente entre él y las áreas internas de la compañía.

Experiencia:

Mínimo 2 años en venta consultiva en el mundo gráfico o sector similar.

Escolaridad:

Universitario y/o técnico en carrera afín con el cargo comercial, administración u otras carreras afines.

Competencias adicionales:

Manejo de conocimientos técnicos en equipos de impresión y gestión documental, así como dominio de herramientas Microsoft Office.