BHT Chile busca para uno de sus más grandes clientes un/a Responsable Comercial B2B.
Buscamos un vendedor(a) consultivo B2B para soluciones tecnológicas (ERP, BI y automatización) con fuerte foco en PYMEs chilenas.
Responsabilidades:
Prospección en Frío y Generación de Leads Calificados: Investigación y perfilado de empresas según criterios de KPB. Contacto inicial mediante LinkedIn, email y llamadas.
Calificación Comercial de Prospectos: Realizar primeras reuniones con prospectos. Calificando con metodología BANT.
Preparación y Presentación de Propuestas: Elaboración de propuestas personalizadas con acompañamiento técnico.
Negociación y seguimiento activo de propuesta presentada.
Reuniones de seguimiento para fidelizar y buscar ventas adicionales.
Reportes y Actualización del CRM: Mantener actualizado el CRM con cada avance.
Experiencia Deseable
Experiencia en ventas B2B consultivas, en ERP o software de gestión .
Experiencia vendiendo a PYMEs o medianas empresas.
Manejo probado de CRM
Dominio fluido de herramientas digitales: LinkedIn Sales Navigator, Email Marketing o Automatización, Google Workspace, Excel y Power BI (nivel intermedio mínimo).
Renta: $1.100.000 a $1.500.000
Contrato: Plazo Fijo
Ubicación: Providencia
Metodología: Hibrido 3 en home office, 2 días en oficina
Horarios: 9:00 a 17:00 horas

Requerimientos

• Educación mínima: Universitaria / I.P. / C.F.T.
• 1 año de experiencia