Representante de ventas multicanal

Misión del cargo

- Vendedor y recaudador en distintos canales de venta.

Objetivos del Cargo

- Visitar a todos los clientes activos y/o potenciales de acuerdo a la zona o cartera asignada.

- Mantener la cartera de clientes con información actualizada, procurando que los datos del cliente, validados por SII, sean los mismos que se encuentren en sistema de ventas DESA.

- Establecer un calendario de atención de la cartera, con secuencia lógica y que favorezca un adecuado y eficiente proceso de reparto de los pedidos.

- Atender a toda la cartera, semanalmente y según el día establecido.

- Ejercer funciones de venta cumpliendo con condiciones de crédito establecidas por la empresa.

- Explorar y fomentar nuevas oportunidades de venta en clientes activos y/o potenciales.

- Realizar análisis de venta de los clientes activos, para apoyar la gestión de venta y para detectar las desviaciones que requieran un apoyo especial.

- Retroalimentar a su jefatura directa de aspectos comerciales y crediticios detectados en su zona.

- Cumplir con las metas de venta y cobertura mensuales.

- Vender portafolio completo de la empresa.

- Realizar la cobranza en los clientes que tengan condición “cobra vendedor”, y avisar en caso de que sea incobrable a los 50 días de vencida la factura, para activar el proceso de siniestro frente a compañía de seguros.

- Realizar la cobranza en forma anticipada al vencimiento.

- Entregar comprobante de cobranza a los clientes y rendir los valores recaudados al día hábil siguiente.

- Mantener contacto permanente con encargado de reparto y con transportistas que llevan sus pedidos a su cartera, y asistirlos en caso de que sea requerido.

- Cerrar los negocios de venta a los precios y condiciones determinados por la empresa.

- Mantener inventario de todos los equipos de frío y materiales entregados en comodato a sus clientes, e informar a Jefe Administrativo de cada movimiento que se realice.

- Mantener los equipos de frío instalados en clientes sin productos de la competencia en su interior.

- Mantener a los clientes informados sobre novedades, posibles demoras de entrega y cualquier otro tipo de cambio significativo.

- Colaborar en la distribución y/o colocación de material promocional en los locales.

Requisitos Mínimos

- Experiencia previa de al menos 2 años en el cargo o afín.

- Experiencia en terreno.

- Manejo de Office.

Requisitos Deseables

- Movilización propia.

Competencias (Conocimientos, habilidades o actitudes)

- Comunicación y relaciones interpersonales.

- Organización y planificación.

- Metodología.

- Capacidad de análisis.

- Negociación.

- Trabajo en equipo.