Desde MCR International estamos colaborando con una compañía del sector salud en la búsqueda de un/a Representante de Ventas para gestionar el portafolio de Applied Medical, compañía internacional líder en soluciones para cirugía mínimamente invasiva.

La posición será responsable de desarrollar el negocio en la zona asignada, combinando una fuerte actividad comercial con soporte clínico en quirófano, y construyendo relaciones sólidas con médicos, equipos clínicos y áreas de abastecimiento.

Se trata de un rol clave para el crecimiento y posicionamiento de la marca, con un enfoque muy técnico, consultivo y cercano al acto quirúrgico.

🎯 Key Responsibilities

Desarrollo comercial y gestión de territorio

• Promover y vender el portafolio de dispositivos médicos de Applied Medical.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio en hospitales, clínicas y centros quirúrgicos.
• Desarrollar nuevas cuentas y expandir la presencia de la compañía en el territorio (Región Metropolitana, VI y VII Región).
• Planificar y ejecutar la estrategia comercial en la zona asignada.

Gestión de clientes

• Desarrollar relaciones de largo plazo con cirujanos, enfermería de pabellón y áreas de compras.
• Gestionar cuentas clave en hospitales y clínicas.
• Detectar oportunidades de crecimiento dentro de clientes existentes.
• Ofrecer soluciones adaptadas a las necesidades clínicas.

Gestión del proceso de ventas

• Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, presentación, cotización, negociación y cierre.
• Elaborar propuestas comerciales y realizar seguimiento continuo de oportunidades.
• Participar en procesos de compra y licitaciones hospitalarias.
• Asegurar el cumplimiento de objetivos comerciales.

Soporte clínico en pabellón

• Acompañar procedimientos quirúrgicos para garantizar el correcto uso del producto.
• Brindar soporte técnico y formación a cirujanos y equipos clínicos.
• Coordinar demostraciones y pruebas de producto.

Reporting y gestión

• Mantener actualizado el pipeline de ventas y actividad comercial.
• Reportar resultados y evolución del territorio.
• Coordinar con equipos internos (servicio técnico, logística, etc.)

👤 Candidate Profile

• Fuerte orientación comercial y cumplimiento de objetivos.
• Alta capacidad de relación con profesionales sanitarios.
• Perfil consultivo con credibilidad en entorno clínico.
• Autonomía, organización y gestión de territorio.
• Habilidades de negociación e influencia.

💼 Professional Experience

• Formación en Ingeniería Comercial, Biomédica, Enfermería, Kinesiología o similar.
• Experiencia en venta de dispositivos médicos o insumos quirúrgicos.
• Experiencia trabajando con quirófano, cirujanos o equipos clínicos.
• Muy valorable experiencia acompañando cirugías o dando soporte en pabellón.

📍 Otros requisitos

• Disponibilidad para viajar dentro de la zona asignada.
• Licencia de conducir.