Objetivo del Cargo

El objetivo principal del cargo es generar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales B2B, haciéndose cargo del ciclo completo de venta —desde la prospección hasta el cierre— de las distintas soluciones del software.

Características de la Posición

Se trata de una posición de fuerte apertura y alta autonomía, orientada a generar nuevos negocios con un territorio ampliamente por explotar y proyección regional.

Responsabilidades

• Prospectar e identificar empresas target, con foco en la apertura de clientes grandes y en la industria de laboratorios y salud.
• Contactar y calificar clientes potenciales, construyendo relación con las áreas de licitaciones y distintos stakeholders involucrados en la toma de decisión.
• Conducir la venta consultiva de las soluciones de la compañía, apoyándose en el área técnica para las demostraciones de producto.
• Gestionar el seguimiento y cierre de las oportunidades, sosteniendo el negocio hasta la firma del contrato.
• Participar en iniciativas que contribuyan al desarrollo del negocio y fortalecimiento de los equipos.
• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.

Perfil Buscado

• Al menos 3 años de experiencia en venta consultiva B2B con manejo del ciclo completo de venta en posiciones como Sales Executive, Business Developer Representative, Account Manager o posición afín.
• Deseable experiencia en venta de SaaS o soluciones tecnológicas por suscripción.
• Deseable conocimiento del mercado público y de los procesos de licitación.
• Idealmente con experiencia en el rubro médico, salud o farma.
• Fuerte autonomía comercial.