Descripción del Cargo

Identificar, desarrollar y concretar oportunidades comerciales que permitan ampliar el portafolio de clientes, abrir nuevas líneas de negocio y generar crecimiento sostenible para la compañía. El rol combina análisis, prospección, negociación y liderazgo de proyectos comerciales.

Responsabilidades Principales

• Investigar mercados, tendencias y oportunidades para nuevos negocios.
• Identificar potenciales clientes, alianzas estratégicas y segmentos no atendidos.
• Desarrollar planes comerciales para incrementar ventas, cobertura y presencia de marca.
• Gestionar negociaciones con clientes clave del canal tradicional.
• Realizar análisis de ventas, indicadores y comportamiento del mercado.
• Desarrollar propuestas de valor, presentaciones comerciales y cotizaciones.
• Liderar procesos de negociación y cierre de acuerdos comerciales.
• Coordinar con áreas internas (marketing, ventas, logística, finanzas, operaciones) para asegurar la correcta implementación de nuevos proyectos.

Indicadores de Desempeño

• Nuevos clientes adquiridos.
• Valor del pipeline y tasa de conversión.
• Incremento en ventas por nuevos negocios.
• Rentabilidad de proyectos implementados.
• Velocidad de cierre de oportunidades.
• Cumplimiento de metas de prospección y reuniones.

Requisitos

1) Formación
- Técnico o profesional en Administración de Empresas, Comercial, Marketing o carreras afines.
2) Experiencia
- 1-2 años ventas
- Conocimiento demostrado del funcionamiento de almacenes, mayoristas y distribuidores.
3) Competencias
- Comunicación efectiva y orientación al cliente.
- Alta capacidad de planificación y organización.
- Habilidad de negociación y manejo de conflictos.
- Orientación a resultados y cumplimiento de KPI.
- Flexibilidad y adaptación al cambio.
- Capacidad analítica para revisar reportes y métricas.