Propósito del cargo:

Definir e implementar la estrategia comercial de la unidad de negocio asignada, enfocándose en la optimización y cumplimiento de los objetivos comerciales y de venta establecidos, alineándose a las políticas definidas y con claro foco en el Partner, entregando cotizaciones, respuesta a sus consultas y soluciones en tiempo y calidad esperada.

Funciones Principales:

• Definir correctamente y conjunto con el fabricante el portafolio de productos.
• Mantener stock saludable que permita el correcto desarrollo del negocio.
• Mantener política de precios y márgenes que permitan una correcta rentabilidad del negocio.
• Obtener una participación de mercado relevante y protagonista para la o las marcas que lidera
• Definir y ejecutar estrategias comerciales para cumplir y sobrepasar proyecciones de ventas trimestrales/mensuales y anuales.
• Realizar calls/reuniones semanales/mensuales/trimestrales con los Top Partners para revisar pipeline, realizar forecast y definir estrategia comercial a través de la plataforma corporativa.
• Atender requerimientos de sus productos y enviar cotizaciones de precios, a través de la plataforma corporativa.
• Informar las distintas iniciativas comerciales, nuevos lanzamientos, campañas y eventos a los Partners.
• Realizar onboarding de nuevos Partners (canales) en ecosistema Ingram Micro, Ingram Micro Marketplace y marca/s a cargo
• Construir y velar por una buena relación con los Partners y Vendor. Escalar potenciales problemas o requerimientos especiales.
• Realizar entrenamientos/webinars comerciales, de productos y del funcionamiento del Marketplace de Ingram Micro.
• Gestionar creación de campañas de marketing y eventos de generación de demanda para Partners.
• Apalancar la estrategia comercial aprovechando el gran portafolio de soluciones de Ingram Micro prospectando oportunidades de Cross-Selling y Up-Selling.
• Identificar y obtener certificaciones requeridas por la marca.
  
  

Requisitos:

• Ingeniero Comercial o carrera afín.
• Office nivel avanzado.
• Mínimo 2 años de experiencia en rol similar, idealmente en mayorista.