¿Te apasiona el análisis estratégico, la toma de decisiones basada en datos y el impacto directo en la rentabilidad del negocio?

En Klap estamos buscando un(a) Pricing Specialist, responsable de diseñar, gobernar y optimizar nuestras políticas de precios, asegurando su correcta ejecución, trazabilidad y seguimiento de resultados.

Este rol está pensado para personas con pensamiento analítico, alta iniciativa y orientación al logro, capaces de transformar información comercial en decisiones accionables que impulsen la conversión, rentabilidad y aprendizaje continuo del negocio.

Objetivo del cargo:

Diseñar, asignar y gobernar las políticas de precios de la compañía, asegurando su correcta ejecución y seguimiento, con el fin de maximizar conversión comercial, rentabilidad y resultados sostenibles.

Funciones:

• Definir, mantener y aplicar políticas de precios, tarifarios y reglas de descuento.
• Asignar precios a clientes y segmentos según criterios estratégicos definidos.
• Evaluar el impacto de precios y políticas en indicadores comerciales como win rate, margen y retención.
• Controlar y analizar excepciones comerciales, asegurando coherencia y disciplina de pricing.
• Apoyar a la fuerza de ventas en negociaciones complejas desde una mirada técnica y analítica.
• Analizar motivos de pérdida y éxito relacionados a decisiones de precio.
• Generar reportes e insights accionables para mejora continua del pricing.
• Apoyar a equipos de Producto, Ventas y Planificación Comercial en la elaboración de business cases (nuevos productos, campañas, ajustes de condiciones comerciales).
• Realizar benchmark periódico de precios y modelos de cobro de competidores relevantes.
• Documentar excepciones aprobadas y dar seguimiento para su correcta aplicación con Finanzas y Operaciones.
• Velar por la protección de datos, control de accesos y buenas prácticas en seguridad de la información en Klap.

Requisitos:

• Experiencia entre 2 a 3 años en roles similares.
• Experiencia ideal en equipos comerciales/canales en tecnología, banca, medios de pago o industria financiera.
• Formación académica: Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial o carrera afín.
• Inglés nivel intermedio.

Conocimientos específicos (obligatorios):

• Diseño y aplicación de políticas de precios y esquemas tarifarios.
• Análisis de impacto de precios en conversión, ingresos, margen y rentabilidad por segmento.
• Análisis de elasticidad y benchmarking competitivo.
• Definición de segmentación y perfil de cliente ideal.
• Diseño de procesos (idealmente con BPMN u otros).
• Evaluación de proyectos / business case.
• Uso de CRM comercial (seguimiento, performance, motivos de pérdida, funnel).
• Excel avanzado (tablas dinámicas, Power Query, fórmulas avanzadas).
• SQL para consulta de bases de datos.

Conocimientos deseables:

• Herramientas BI (Power BI, Tableau, Looker u otras).
• Python para análisis de datos.

Modalidad de trabajo: Modalidad híbrida.

En Klap valoramos la diversidad y promovemos un entorno justo y respetuoso. Si necesitas ajustes en el proceso de selección, cuenta con nosotros.

Queremos que sepas que tu postulación es completamente confidencial y que cuidamos la seguridad de tus datos en todo momento.

¡Te invitamos a postular y ser parte de Klap en este nuevo desafío!