¿Te apasiona conectar las necesidades del cliente con soluciones tecnológicas que realmente generan impacto?

Buscamos a un/a Pre-Sales Specialist que se sume a nuestro equipo como individual contributor, aportando profundidad técnica, storytelling consultivo y una mirada estratégica para potenciar el proceso comercial desde la primera conversación hasta el cierre.

Tu misión

Serás el puente entre producto y ventas, liderando el proceso de descubrimiento, entendimiento del negocio del cliente, diseño de soluciones y demostraciones de alto impacto. Tu rol será clave para acelerar el pipeline y asegurar que cada oportunidad avance con claridad técnica y valor demostrable.

Responsabilidades

• Liderar las etapas de discovery y comprender en profundidad los pains, procesos y objetivos del cliente.
• Traducir necesidades de negocio en soluciones técnicas y propuestas de valor claras.
• Preparar y ejecutar demos personalizadas y presentaciones de alto impacto.
• Colaborar estrechamente con el equipo de ventas para fortalecer la estrategia de cierre.
• Participar en RFPs/RFIs y garantizar integridad técnica en cada propuesta.
• Analizar requerimientos técnicos y anticipar riesgos, dependencias o integraciones necesarias.
• Ser la voz del cliente hacia Producto y Tecnología para mejorar funcionalidades, roadmap e integraciones.
• Documentar hallazgos, arquitectura propuesta y flujos recomendados.
• Aportar a la generación de materiales comerciales y argumentarios técnicos.

Lo que buscamos

• 2–3 años de experiencia en Pre-Sales, Sales Engineering, Solution Consulting o roles similares en empresas SaaS o tecnología B2B.
• Capacidad de entender arquitecturas, integraciones, APIs y flujos de datos.
• Excelentes habilidades de comunicación y storytelling técnico.
• Enfoque consultivo y capacidad para simplificar conceptos complejos.
• Experiencia trabajando con equipos comerciales y participando en ciclos de ventas B2B.
• Dominio de herramientas de presentación, análisis y plataformas SaaS.
• Alto nivel de autonomía y organización como Individual Contributor.

Suma puntos si tienes

• Experiencia en industrias de retail, consumo masivo, supply chain o data analytics.
• Conocimiento de bases de datos, ETLs o integraciones.
• Habilidad para crear prototipos o demostraciones técnicas.
• Experiencia en procesos de ventas complejas (mid-market / enterprise).

¿Por qué este rol es especial?

• Tendrás impacto directo en pipeline, revenue y expansión del negocio.
• Podrás influir en producto y roadmap desde la perspectiva del cliente.
• Serás dueño/a de tu proceso, manejando autonomía real como IC.
• Equipo colaborativo, dinámico y en expansión regional.