Misión

Desarrollar y ejecutar la estrategia de ventas indirectas con socios en la Región Andina: Chile, Argentina, Perú, Paraguay y Uruguay, impulsando la autonomía en la venta de soluciones de Dassault Systèmes. Este rol es crucial para lograr el Plan de Crecimiento a Medio Plazo y apoyar la expansión de la región, que representa el 20% de los ingresos de CRE LATAM.

Responsabilidades Clave

• Estrategia y Ejecución:
  • Desarrollar/desplegar programas de ventas estratégicas con socios (enfoque: upsell, cross-sell, expansión de la huella).
  • Definir objetivos de cobertura del cliente y planes de acción para nuevas soluciones de DS.
  • Lanzar planes de transición para nuevos lanzamientos; apoyar a los socios en la gestión de la capacidad de ventas/técnica.
• Gestión de Relaciones y Pipeline:
  • Actuar como el punto focal de DS para socios asignados; construir relaciones de confianza.
  • Participar en oportunidades clave e identificar clientes estratégicos para planes de ventas personalizados.
  • Gestionar KPIs de pronóstico/pipeline (4 trimestres rodantes) y renovaciones de ALC.
  • Construir/mantener un pipeline de ventas de 3 trimestres mediante revisiones regulares con los socios.
• Desarrollo de Socios:
  • Incorporar/aumentar nuevos socios; apoyar actividades de co-marketing.
  • Negociar/cerrar contratos de socios de DS, acreditaciones y renovaciones.
• Excelencia Operativa:
  • Mejorar los modelos de operaciones comerciales de los socios; asegurar una alineación precisa de habilidades.
  • Realizar revisiones regulares del compromiso de los socios.

Requisitos del Perfil

• Educación: Título universitario en Negocios, Tecnología o equivalente.
• Experiencia:
  • 10-15 años en ventas de soluciones tecnológicas (conocimiento obligatorio de soluciones de Dassault Systèmes).
  • Experiencia en ventas canal de reventa (ecosistema VAR) necesaria.
  • Experiencia en el mercado CRE/SOLIDWORKS (software + soluciones industriales).
  • Gestión Multicanal: Debe haber gestionado múltiples canales (no solo ventas directas).
• Competencias:
  • Proceso de Ventas y Herramientas (4/4), Pronóstico Comercial (4/4), Gestión del Ecosistema VAR (4/4), Comunicación Efectiva (4/4), Negociación (4/4).
• Idiomas: Inglés y español fluido (requerido).

Declaración de Inclusión

Como un agente de cambio en tecnología sostenible e innovación, Dassault Systèmes está esforzándose por construir equipos más inclusivos y diversos en todo el mundo. Creemos que nuestra gente es nuestro activo más importante y queremos que todos los empleados se sientan empoderados para llevar su verdadero ser al trabajo cada día. Nuestro objetivo es que nuestra gente sienta un sentido de orgullo y pasión por pertenecer.