¿Quiénes somos?🙂

En APIUX nos identificamos como una fábrica de talento con una fuerte orientación de negocio donde continuamente brindamos espacios a las nuevas generaciones para mostrar y desarrollar ideas, conocimientos, y exponer modelos de negocio innovadores enfocados en cubrir siempre, con una propuesta de valor, las necesidades de nuestros clientes.

¿Qué hacemos?

Posicionamos al mejor talento, dándole un enfoque estratégico y nos esforzamos por entender a fondo la cultura y valores de cada uno de nuestros clientes para así hacer el match perfecto entre cliente y talento. Además nos aseguramos de brindar una experiencia de candidato y Employee experience ejemplar para nuestros futuros Happeners.🤟🚀

Ser Happeners significa pertenecer a una familia con principios integrales donde el espíritu ágil, colaborativo, innovador y deportivo son el combustible que inyectamos en nuestro corazón día a día para hacer las cosas cada vez mejor.💛

Objetivo del cargo:🎯

Este rol será fundamental para impulsar el desarrollo comercial, generar nuevas oportunidades de negocio y asegurar el cumplimiento de los programas y metas establecidos con cada partner. Asimismo, deberá liderar la ejecución del plan estratégico de alianzas, trabajando de manera coordinada con las áreas de Comercial, Marketing y Tecnología, para garantizar una gestión integral y alineada con los objetivos corporativos.

¿Cuáles serán tus funciones? 😎

• Desarrollo comercial y generación de pipeline (foco principal)
• Gestión de cuota de venta: responsable directo/a de una cuota de venta definida, proveniente de los negocios originados o influenciados por la línea de partners.
• Desarrollo de oportunidades: identificar, calificar y desarrollar activamente oportunidades de negocio conjuntas (co-selling) con los partners en las distintas geografías.
• Relaciones recurrentes: liderar la planificación y ejecución de reuniones periódicas (semanales/mensuales) con los equipos de ventas y Partner Managers de las marcas clave, asegurando la visibilidad de APIUX y el avance de los deals.
• Estrategia regional: ejecutar el plan estratégico de partners en todos los mercados de APIUX, garantizando consistencia y cumplimiento de objetivos.
• Programas y compromisos con partners.
• Avance en programas: gestionar y promover activamente el cumplimiento de los requisitos necesarios para avanzar y mantener los niveles de asociación dentro de los programas de partners (certificaciones, competencias, pipeline, entre otros).
• Inversiones y fondos: identificar y administrar el uso de fondos de marketing (MDF) o incentivos de co-venta disponibles por parte de los partners.
• Informes y métricas: elaborar reportes periódicos sobre el desempeño de los partners, el estado del pipeline conjunto y las métricas clave de la relación.
• Coordinación interáreas
• Colaboración con marketing: coordinar el plan anual de eventos, seminarios web y talleres junto a los partners. Desarrollar contenido conjunto (casos de éxito, white papers, etc.) que destaque las soluciones colaborativas. Asegurar la ejecución de campañas de marketing conjuntas.
• Colaboración con tecnología y consultoría: impulsar el programa de certificaciones técnicas de los consultores de APIUX, alineándolo con las prioridades de los partners.
• Coordinar la realización de pruebas de concepto (PoCs) o pilotos de nuevos productos/soluciones de los partners para integrarlos al portafolio de APIUX.
  
  

¿Qué esperamos de ti para hacer un buen match? 💘

• Experiencia relevante: mínimo 3 años de experiencia comprobable en roles de Partner Manager, Channel Manager o Business Development Manager, con foco en el desarrollo de negocios a través de canales indirectos.
• Industria: experiencia previa en consultoras de tecnología, empresas de software o integradores de sistemas (SI/ISV).
• Conocimiento de ecosistemas: conocimiento y experiencia interactuando con al menos uno de los partners estratégicos mencionados (Google, AWS, Microsoft, entre otros).
• Habilidades de negociación: capacidad destacada de negociación, presentación y comunicación a nivel ejecutivo, tanto en español como en inglés (deseable).
• Enfoque comercial: orientación al logro de cuotas y metas comerciales, con habilidad para construir y gestionar un pipeline sólido.
• Liderazgo regional: capacidad para liderar la ejecución de estrategias en múltiples países y contextos culturales de la región.
  
  

¿Qué te haría sumar puntitos adicionales con nosotros?😍

• Certificaciones en principales marcas
  
  

Modalidad de trabajo: Presencial

Algunos de nuestros beneficios :🤙🏻💛

• Día libre en tu cumpleaños
• Día libre por mudanza.
• Seguro dental.
• Seguro médico.
• Seguro de vida.
• Bono por nacimiento.
• Bono por matrimonio.
• Bono por recomendación.
• Bono por Navidad y fiestas patrias
  
  

"En APIUX, estamos comprometidos con la inclusión laboral y la diversidad. Por ello, invitamos a postular a personas con discapacidad o asignatarias de una pensión de invalidez, en el marco de la Ley 21.015."