Descripción del Trabajo

Liderar, desarrollar y hacer seguimiento sistemático al equipo de SDR para asegurar la generación de pipeline calificado de forma predecible, con visibilidad total sobre la actividad comercial y coordinación efectiva con las áreas de venta a las que entrega oportunidades.

Responsabilidades Clave

• Ejecutar la estrategia de prospección según segmento de cliente, estableciendo objetivos claros y asegurando que el equipo esté alineado con ellos.
• Implementar y sostener un sistema de reporte de gestión comercial, con métricas de actividad y resultados.
• Implementar procesos para el registro, seguimiento y actualización correcta de leads en SFDC, evaluando su calidad y priorizando los de mayor potencial de conversión.
• Implementar prácticas de coaching y desarrollo continuo de habilidades de comunicación, negociación y prospección en el equipo.
• Coordinar con las áreas de venta (Tax y Legal) para asegurar una transferencia fluida de leads calificados y su seguimiento efectivo.
• Colaborar con el equipo de marketing para alinear las estrategias de generación de leads y optimizar el pipeline.
• Optimizar procesos, guiones de prospección y criterios de calificación de leads, incorporando nuevas herramientas y técnicas del mercado.
• Evaluar e incorporar herramientas de inteligencia artificial aplicadas a prospección para mejorar la eficiencia del equipo.
• Gestionar el ciclo completo de desempeño del equipo: selección, onboarding, desarrollo y planes de mejora.

Calificaciones Requeridas

• Orientación a resultados y disciplina de gestión por indicadores.
• Habilidades de coaching y desarrollo de equipos comerciales.
• Capacidad de coordinación e influencia con otras áreas (ventas y marketing).
• Manejo de CRM (SFDC) y herramientas de analítica comercial para la toma de decisiones.
• Autonomía y capacidad de toma de decisiones en la gestión operativa del equipo.
• Actualización constante en herramientas y técnicas de prospección.
• Conocimiento y adopción práctica de herramientas de IA aplicadas a prospección y productividad comercial.

Calificaciones Preferidas

• 3-5 años liderando equipos de SDR/BDR o prospección comercial, idealmente en servicios B2B.
• Experiencia con Salesforce (SFDC) u otro CRM equivalente y herramientas de call intelligence.

¿Qué ofrecemos?

• Modelo de Trabajo Híbrido para experiencias conectadas.
• Flexibilidad y Equilibrio entre Trabajo y Vida Personal.
• Desarrollo y Crecimiento Profesional continuo.
• Beneficios Competitivos del Sector.
• Cultura inclusiva y equilibrada.
• Impacto Social positivo en la comunidad.

Quiénes somos

Thomson Reuters marca el camino hacia el futuro al reunir contenido confiable y tecnología necesaria para tomar decisiones correctas. Servimos a profesionales en diversos sectores y fomentamos un ambiente de trabajo diverso e inclusivo.