SKF Chilena es la filial del Grupo AB SKF, presente en más de 130 países. Somos una empresa líder con más de 100 años en el mercado, hemos evolucionado para convertirnos en una compañía de conocimiento industrial, que se sustenta con plataformas tecnológicas para crear soluciones únicas para sus clientes. Somos líder en desarrollo, diseño y la fabricación de rodamientos, sellos, sistemas de lubricación, servicios de evaluación del estado de las máquinas, ingeniería de confiabilidad y reacondicionamiento.

(*) Oferta laboral dentro del marco laboral de la Ley N°21.015. En SKF estamos comprometidos con la diversidad y la inclusión, evaluando a todos los candidatos de manera justa y libre de sesgos, para crear un entorno de trabajo donde cada persona se sienta valorada y respetada.

Actualmente nos encontramos en la búsqueda de de cubrir el puesto de Líder de Estrategia y Desarrollo Comercial - Productos de Mantenimiento

Misión:
Generar e implementar la estrategia de la línea de producto MaPro (Maintenance Products), maximizando su valor para los clientes y SKF, asegurando el éxito de la línea en el mercado de la Región Andina.

Funciones:

• Elaborar la estrategia e implementación de la línea de producto para alcanzar las metas de ventas, volúmenes y márgenes de la compañía.
• Establecer las metas y acciones para cada sublínea de productos de MaPro (Grease, Tools, Lub Tools and Instruments).
• Medir y analizar constantemente el desempeño del producto en el mercado para identificar oportunidades de mejora y ajustar la estrategia.
• Realizar las estrategias de Go To Market para nuevos productos y evaluar continuamente los productos existentes.
• Coordinar con los stakeholders locales (comercial, planificación, customer service, finanzas, pricing) y globales (Product Managers globales, gerentes de segmento e industria, fábricas) para obtener información clave para el desarrollo de la línea.
• Definir el posicionamiento adecuado de los productos en el mercado, evaluando los atributos de los productos SKF versus la competencia (precio vs calidad).
• Visitar regularmente a clientes distribuidores, clientes finales y potenciales para entender mejor el mercado y sus necesidades.
• Asegurar que los equipos comerciales y el mercado comprendan la propuesta de valor de los productos.
• Organizar campañas, workshops y eventos para aumentar el brand awareness y las ventas.

Requisitos:

• Formación Académica:

  • Ingeniería Mecánica, Ingeniería Industrial, Ingeniería Electromecánica,Administración de Empresas, Marketing o carreras afines.

• Experiencia:

  • Mínimo 5 años de experiencia en roles similares,
  • Gestión de portafolio de productos (estrategia, ciclo de vida y posicionamiento).
  • Desarrollo e implementación de estrategias comerciales y Go To Market.
  • Análisis de mercado, competencia y rentabilidad.
  • Relación con clientes B2B (distribuidores y clientes finales).
  • Ejecución de campañas de marketing y actividades comerciales.

• Estudios complementarios:

  • Postgrado, Maestría o MBA (deseable).

• Conocimientos específicos:

  • Inglés avanzado.
  • Excel avanzado.
  • Power BI intermedio.

Beneficios

• Seguro Complementario de Salud, Vida y Dental
• Bono por desempeño y bono vacaciones.
• Aguinaldos Fiestas Patrias y Navidad
• Entre otros beneficios asociados a la compañía.