Principales Responsabilidades

• Asegura el cumplimiento del Revenue Plan mensual, trimestral y anual mediante una gestión disciplinada del pipeline, forecast y planes de acción para cerrar brechas de desempeño.
• Gestiona el pipeline comercial de manera disciplinada, garantizando oportunidades calificadas y una adecuada administración del CRM (iSell).
• Responsable de la precisión del forecast comercial, asegurando proyecciones confiables para la toma de decisiones del negocio.
• Lidera la gobernanza comercial mediante revisiones periódicas del desempeño y seguimiento de indicadores.
• Monitorea los KPIs comerciales implementando acciones correctivas cuando corresponda.
• Establece una cultura de accountability, asegurando seguimiento a los compromisos y resultados del equipo comercial.
• Coordina con áreas funcionales para acelerar oportunidades comerciales y mejorar la experiencia del cliente.
• Asegura un crecimiento rentable mediante disciplina de pricing y priorización de oportunidades.
• Promueve el desarrollo de clientes mediante iniciativas de retención y crecimiento del Share of Wallet.
• Desarrolla las capacidades comerciales del equipo mediante coaching y fortalecimiento de habilidades.
• Identifica riesgos comerciales y lidera acciones de mitigación.
• Promueve una gestión basada en datos utilizando indicadores comerciales.

Conocimientos, Experiencia y Habilidades Requeridas

Formación: Universitaria
Habilidades: Analítica, influencia, juicio, presentación, organización, liderazgo, comunicación escrita y verbal.
Experiencia: 5 a 10 años en roles de liderazgo.

Cómo Aplicar

Presentar carta de intención, CV, evaluaciones de desempeño y documentos requeridos a través de Workday.

Compromiso con la Diversidad

En FedEx promovemos un lugar de trabajo inclusivo, garantizando igualdad de oportunidades sin distinción de raza, género o discapacidad. ¡Únete a nuestro equipo!