Descripción de la Empresa

Grupo PS, reconocido por su enfoque en soluciones tecnológicas, busca ampliar su equipo de ventas con un/a Key Account Manager (KAM).

Objetivo del Cargo

El objetivo principal es gestionar y desarrollar cuentas estratégicas, asegurando su fidelización y crecimiento sostenible.

Principales Responsabilidades

• Administrar y desarrollar cartera de clientes asignados.
• Construir relaciones estratégicas y de confianza con clientes nacionales e internacionales.
• Detectar oportunidades comerciales (upselling y cross-selling).
• Gestionar ventas estratégicas de nuevos módulos o líneas de negocio.
• Coordinar con áreas técnicas y de soporte para asegurar calidad de servicio.
• Elaborar propuestas comerciales y realizar seguimiento a procesos de venta.
• Participar en procesos comerciales consultivos.
• Reportar gestión comercial y seguimiento de indicadores.
• Viajar eventualmente (aproximadamente 1 vez al año).

Enfoque Comercial del Rol

La venta no es el foco principal, sino la detección y gestión de oportunidades, donde solo las ventas estratégicas generan comisiones trimestrales.

Perfil que Buscamos

Habilidades Clave:

• Organización y orden.
• Comunicación clara y asertiva.
• Capacidad de negociación interna y externa.
• Resolución estratégica de situaciones complejas.
• Empatía y orientación a relaciones de largo plazo.
• Orientación a resultados.

Requisitos

• 2 a 3 años de experiencia en gestión de cuentas o ventas B2B.
• Deseable experiencia en tecnología o software.
• Experiencia con clientes medianos y grandes.
• Inglés avanzado/bilingüe funcional.
• Manejo de CRM (deseable).
• Disponibilidad para viajar al menos una vez al año.

Condiciones

Modalidad híbrida, jornada de lunes a viernes de 09:00 a 18:00 hrs, con un salario líquido de aproximadamente $1.600.000 y comisiones por ventas estratégicas.

Postulación

Interesados enviar CV a: [email] con el asunto: Key Account Manager (KAM).