Empresa líder en Equipamiento Gastronómico está en búsqueda de un nuevo Key Account Manager para canal horeca - hoteles, cuya principal función es gestionar y desarrollar cuentas clave del canal hotelero, maximizando las ventas y rentabilidad del portafolio de equipamiento gastronómico, mediante una relación estratégica de largo plazo, detección de oportunidades y asesoría técnica-comercial especializada.

Funciones:

• Administrar y desarrollar una cartera de clientes clave del sector hotelero.
• Cumplir y superar metas de ventas, margen y participación de mercado.
• Elaborar planes comerciales específicos por cuenta (account plans).
• Detectar oportunidades de negocio en proyectos nuevos, remodelaciones y reposiciones.
• Identificar licitaciones, proyectos hoteleros y nuevas aperturas.
• Generar relaciones con tomadores de decisión (gerentes de operaciones, chefs ejecutivos, área de compras, etc.).
• Promover soluciones integrales de equipamiento gastronómico (cocinas industriales, refrigeración, lavado, etc.).
• Levantar necesidades técnicas del cliente y proponer soluciones adecuadas.
• Coordinar con áreas internas (ingeniería, logística, servicio técnico) para asegurar propuestas competitivas.
• Preparar cotizaciones, propuestas y presentaciones comerciales.
• Construir relaciones de largo plazo basadas en confianza y valor agregado.
• Realizar visitas periódicas y seguimiento postventa.
• Gestionar reclamos y asegurar la satisfacción del cliente.
• Monitorear indicadores de desempeño (ventas, pipeline, forecast).
• Analizar tendencias del mercado HORECA y comportamiento de clientes.
• Reportar avances comerciales y proyecciones.

Conocimientos:

• Experiencias de 2 años en el cargo.
• Ingeniero Comercial, Ingeniero Civil Industrial.
• Conocimientos de Excel intermedio (comprobable).

Condiciones y Beneficios Laborales:

• Renta acorde al mercado.
• Poseer disponibilidad inmediata.
• Casino propio.
• Beneficios empresa (Aguinaldo, seguro complementario, día libre, entre otros).
• Modalidad Hibrida.