Objetivo del Cargo

Desarrollar, implementar y ejecutar la estrategia comercial para las cuentas del mercado privado, maximizando el acceso, posicionamiento y crecimiento sostenible del portafolio de productos de la compañía. El rol implica construir relaciones estratégicas con tomadores de decisión, generar oportunidades comerciales y asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y participación de mercado.

Principales Responsabilidades

Gestión de cuentas estratégicas:

• Desarrollar y ejecutar planes de negocio para las principales cuentas privadas.
• Gestionar relaciones a largo plazo con clínicas, centros médicos, aseguradoras y distribuidores.
• Identificar oportunidades de crecimiento dentro de cada cuenta mediante un enfoque consultivo.
• Negociar acuerdos comerciales alineados con la estrategia corporativa.

Desarrollo comercial:

• Cumplir y superar los objetivos de ventas y participación de mercado.
• Elaborar forecast de ventas y monitorear indicadores comerciales.
• Detectar nuevas oportunidades de negocio y proyectos institucionales.
• Gestionar el pipeline comercial y realizar seguimiento a oportunidades.

Trabajo Cross Functional

Colaborar con distintos departamentos como:

• Marketing
• Medical Affairs
• Market Access
• Supply Chain
• Regulatory Affairs
• Finanzas
• Customer Service

Inteligencia de Mercado

• Monitorear a la competencia.
• Identificar tendencias del mercado farmacéutico.
• Analizar indicadores comerciales y oportunidades de expansión.
• Proponer iniciativas para aumentar la penetración del portafolio.

Cumplimiento

• Actuar conforme a políticas corporativas y código de ética de la industria farmacéutica.
• Cumplir con normativa vigente, incluyendo buenas prácticas promocionales.

Requisitos

Formación:

• Título profesional de carreras afines como Ingeniería Comercial, Química y Farmacia, Medicina, etc.

Experiencia:

• 3 a 5 años de experiencia en cargos comerciales en la industria farmacéutica.
• Deseable experiencia en productos de especialidad y negociación con actores de salud.

Perfil Ideal

Buscamos un profesional con fuerte orientación comercial y visión estratégica, capaz de desarrollar relaciones de alto valor con clientes del sector salud privado y contribuir al posicionamiento del portafolio en el mercado chileno.