En DCS nos encontramos en búsqueda de un KAM, con experiencia para unirse a nuestro cliente y ser parte de un entorno dinámico y en crecimiento.

El candidato ideal será responsable de impulsar el crecimiento de cuentas, gestionar relaciones con clientes estratégicos, y contribuir al desarrollo de la estrategia de mercado. Este rol es fundamental para garantizar la satisfacción del cliente, identificar nuevas oportunidades de negocio, y cumplir con los objetivos comerciales y de rentabilidad de la compañía.

Responsabilidades:

• Gestionar y expandir un portafolio de clientes, manteniendo relaciones sólidas y de confianza.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en segmentos clave, alineadas con los objetivos estratégicos de la compañía.
• Manejar el proceso completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre de contratos, asegurando el cumplimiento de las metas establecidas.
• Contribuir al "go-to-market" de nuestra suite de soluciones, generando estrategias de cross-selling con otras unidades de negocio.
• Realizar análisis continuos de la salud de las cuentas y el uso de soluciones, recomendando mejoras que añadan valor.
• Coordinar y gestionar proyectos de cambio, actuando como enlace entre equipos internos y clientes para garantizar la entrega exitosa de soluciones.
• Mantener el CRM actualizado con información precisa sobre las interacciones y el estado de las cuentas.
• Participar en actividades de marketing y colaborar en la organización de eventos para fortalecer la relación con los clientes.
• Guiar a los clientes sobre mejores prácticas y procesos que aseguren su éxito continuo

Requisitos:

• Experiencia mínima de 5 años en roles similares dentro de empresas de servicios profesionales o tecnología.
• Manejo idioma inglés, tanto verbal como escrito.
• Formación universitaria: Ingeniero Comercial o Ingeniero en Informática con experiencia en ventas
• Excelentes habilidades de comunicación y capacidad para desarrollar relaciones a nivel ejecutivo.
• Alta capacidad analítica y habilidad para comprender el panorama general de las necesidades de los clientes.
• Proactividad y capacidad para trabajar de manera independiente, gestionando múltiples actividades simultáneamente.
• Experiencia previa trabajando en empresas de Integración de Soluciones de Hardware y Software
• Familiaridad con CRM y herramientas de gestión de proyectos.
• Experiencia comprobada en el desarrollo de Soluciones Comerciales de Infraestructura TI, Seguridad, Protección de Datos, Computo y Servicios Gestionados en marcas como Cisco, HPe, IBM, Lenovo, Palo Alto, Nutanix, Microsoft entre otras.

¿Porque unirse a nuestro cliente?

Te ofrecemos la oportunidad de ser parte de una empresa en crecimiento, con un enfoque innovador en el mercado y un equipo comprometido con la excelencia en el servicio al cliente. Si tienes una mentalidad proactiva, disfrutas de los desafíos y buscas un entorno donde puedas hacer una diferencia, queremos conocerte.

Condiciones:

• Modalidad presencial en Providencia
• Horario: Art.22 referencia 09.00 a 18.00
• Tipo de contrato: 3 meses plazo fijo, luego indefinido.
• Renta ofrecida: Sueldo Base $1.500.000 + Comisiones por venta (mas detalles en la entrevista)