Key Account Manager (KAM)

¿Tienes experiencia en la gestión de cuentas clave y te apasiona construir relaciones sólidas con los clientes? ¡Estamos buscando un Key Account Manager (KAM) para unirse a nuestro equipo! Si eres una persona proactiva, con habilidades de negociación y orientada a resultados, esta es tu oportunidad para destacar.

Responsabilidades:

• Desarrollar canales de venta.
• Realizar propuestas y presentaciones: Generar presentaciones de los productos y servicios, elaboración de propuestas comerciales.
• Calificar cuentas y oportunidades.
• Generar levantamientos técnicos iniciales (básicos) para detectar necesidades de clientes.
• Generar red de contactos a nivel nacional.
• Manejar procesos de licitaciones públicas o privadas.
• Generar reportes de actividades comerciales.
• Fidelizar y maximizar el negocio de clientes de su cartera.
• Reporte semanal dando a conocer a su jefatura la gestión de venta, compromisos con clientes.
• Liderar el seguimiento de compromisos con clientes, cuya dependencia es con otras áreas de la organización.
• Participar y apoyar con el conocimiento en el plan de marketing de su línea de productos y servicios.
• Diseñar planes comerciales para sus clientes claves, que incluyan precios, promociones, colaboraciones publicitarias, condiciones de pago, etc.
• Negociar (concepto crítico y fundamental).

Requisitos:

• Título profesional de Ingeniero(a) Comercial, Ingeniero(a) Civil o carrera afín
• Experiencia previa en cuentas Telco, AFP o financieras no bancarias.
• Conocimiento en procesos de licitaciones y ventas B2B.

• Nivel de antigüedad: Intermedio
• Tipo de empleo: Jornada completa
• Función laboral: Ventas
• Sectores: Seguridad de redes y sistemas informáticos y Servicios y consultoría de TI