Gestionar y desarrollar relaciones estratégicas con cuentas claves, asegurando el cumplimiento de objetivos de venta, rentabilidad (margen) y share de mercado. Liderar la planificación y ejecución de estrategias comerciales para maximizar el desempeño de la cartera de clientes asignada.

Funciones principales

1. Gestión de cuentas claves:

• Retomar y fortalecer relación con clientes mayoristas estratégicos, actuando como el principal punto de contacto.
• Ofrecer soluciones personalizadas que impulsen la satisfacción y fidelidad del cliente.
• Garantizar cumplimiento de acuerdos comerciales con el cliente.

1. Estrategia comercial:

• Diseñar, implementar y monitorear plan de negocio para cada cuenta asignada.
• Proponer estrategias de venta, promociones y lanzamientos de productos.
• Identificar oportunidades de crecimiento y expansión dentro de las actuales cuentas.

1. Negociación y ventas:

• Planificación y participación en el plan comercial por temporada de cada uno de los clientes de la cartera asignada: costos, volumen, condiciones comerciales.
• Asegurar plan de compra por cada cliente- semanas de inventario para asegurar el sell in
• Cumplir con objetivos de venta (ppto) y margen.

1. Análisis y monitore de resultados:

• SOM: Análisis de desempeño de venta por cuenta- sell out vs. LY, oportunidades, competencia, productos ganadores.
• Gestionar y dar seguimiento a las órdenes de compra, stock y entrega ahora garantizar sell out de los productos.

Requisitos:

• Al menos 2 años de experiencia desempeñándose como KAM, idealmente en canal Wholesale, retail o consumo masivo.
• Experiencia en gestión de cuentas mayoristas, negociación comercial y planificación por temporada.
• Alta capacidad analítica, orientación a resultados y manejo de indicadores comerciales (ventas, margen, stock).
• Habilidades de negociación, comunicación y gestión de relaciones de largo plazo.

En Bata Chile promovemos la inclusión y la diversidad. Esta oferta se enmarca en la Ley N°21.015 de Inclusión Laboral.