Objetivo del puesto Gestionar las relaciones comerciales con las cuentas del mercado posventa aumentando la eficacia organizativa en la consecución de los objetivos de ventas de la empresa. Identificar oportunidades comerciales garantizando el cumplimiento normativo y los estándares de la empresa, minimizando el riesgo empresarial. Fortalecer los acuerdos comerciales y proteger los activos de la empresa, al tiempo que se apoya la alineación con los valores de Modular. Compañía Modular Mining Systems es líder mundial en tecnología de gestión minera y una filial propiedad al 100% de Komatsu Ltd. Nuestra innovadora tecnología impulsa operaciones mineras en todo el mundo. Los productos que desarrollamos, las soluciones que diseñamos y el servicio que entregamos nos distinguen en el sector. Somos más que una empresa: somos una comunidad de profesionales apasionados y creativos que comparten una visión común: revolucionar la forma en que opera la industria minera. Con presencia global, fomentamos la innovación, la creatividad y el pensamiento en grande. Funciones y responsabilidades Prospectar y gestionar nuevas oportunidades de negocio con los clientes actuales. ? Identificar y gestionar oportunidades de negocio. ? Desarrollar y avanzar en las etapas de las oportunidades (SPIN). ? Gestionar el proceso de ventas. ? Cumplimiento de Salesforce: mensual. ? Rentabilidad de los clientes: trimestral/anual. ? Planificación y presupuestación empresarial: trimestral. Negociación de contratos comerciales. ? Principal punto de contacto con el cliente. ? Papel activo en licitaciones comerciales. Recopilación de datos, análisis y preparación de propuestas. ? Papel protagonista en la negociación de renovaciones, prórrogas y rescisiones de contratos existentes. ? Seguimiento y gestión del ciclo de vida de los contratos. Enfoque proactivo del proceso de renovación de contratos.  Desarrollo y administración eficaz de cuentas