¿Quiénes somos?

Somos la empresa de tecnología y negocios más prestigiosa de Iberoamérica. Nuestra red regional permite responder rápidamente a la demanda, con especialistas en cada problemática y aplicando innovación tecnológica a cada negocio.

📢 ¿Qué buscamos?

Nos encontramos en la búsqueda de un perfil Key Account Manager para participar de importantes proyectos para distintos mercados.

💪 ¿Qué tareas deberá realizar el perfil que se sume?

· Planificar y ejecutar (calendarizar) todas las actividades comerciales de su territorio asignado en pos del cumplimiento del objetivo de ventas fijado.

· Descubrir y buscar nuevas oportunidades de ventas, negociar acuerdos y mantener la satisfacción del cliente.

· Analizar estudios de los mercados verticales del plan comercial, para entender las necesidades de los clientes y mantener conversaciones acordes al negocio de los mismos.

· Buscar activamente nuevas oportunidades de venta a través de llamadas en frío, el establecimiento de contactos y red social LinkedIn.

· Fijar reuniones con posibles clientes y escuchar sus deseos y preocupaciones.

· Preparar y ofrecer presentaciones adecuadas sobre productos y servicios.

· Crear revisiones e informes frecuentes sobre el cumplimiento de los objetivos de ventas y las nuevas necesidades de pipeline para cumplirlos.

· Garantizar la disponibilidad de recursos y materiales para las preventas y demostraciones.

· Participar en nombre de la empresa en exposiciones y conferencias.

· Negociar/cerrar acuerdos y gestionar quejas u objeciones.

· Colaborar con miembros del equipo para obtener mejores resultados.

· Recopilar comentarios y opiniones de los clientes actuales o posibles y compartirlos con los equipos internos no solo sobre la satisfacción sino también, sobre los futuros requerimientos tecnológicos que colaboraran con su negocio.

👉 ¿Cuáles son los requisitos?

· Experiencia demostrable como ejecutivo de ventas o en otro puesto pertinente.

· Experiencia en venta consultiva de servicios de tecnología (3 o más años).

. Experiencia en industrias: Energía, Retail, financiero, consumo, salud, telecomunicaciones, agro, etc. (preferentemente en energía).

· Dominio del inglés (deseable).

· Excelentes conocimientos de MS Office.

· Se valorará tener experiencia práctica con el software CRM.

· Entendimiento de las técnicas de marketing y negociación.

· Con motivación propia y un enfoque orientado a los resultados.

· Aptitud para ofrecer presentaciones y escucha para relevar correctamente el entendimiento del cliente.

· Residir en Santiago de Chile o alrededores.