Objetivo del Cargo

Gestionar y expandir la cartera de clientes actuales mediante la identificación de nuevas oportunidades de negocio, actuando como un socio estratégico que traduce las necesidades del cliente en soluciones tecnológicas de alto valor.

Funciones Principales

• Gestión y Crecimiento de Cartera: Liderar la ejecución de estrategias comerciales para maximizar el desempeño de las cuentas asignadas, identificando oportunidades de expansión (upselling y cross-selling).
• Venta Consultiva Tecnológica: Realizar presentaciones y demostraciones técnicas sobre cómo las soluciones de la empresa resuelven problemas específicos de negocio (ahorro, eficiencia, compliance).
• Análisis de Desempeño: Monitorear indicadores comerciales clave (KPIs) como volumen de venta, margen y cumplimiento de presupuesto por cuenta.

Requisitos del Perfil

• Formación: Título profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, o carreras afines con fuerte base técnica.
• Experiencia: Entre 0 y 2 años en cargos comerciales o de gestión de cuentas, idealmente en empresas de servicios tecnológicos (SaaS, Software Factory o Consultoría).

Conocimientos Técnicos deseables

• Comprensión de conceptos tecnológicos básicos (Nube, Microservicios, APIs, etc.) para facilitar la venta consultiva.

Competencias Clave

• Comunicación Estratégica: Capacidad para interactuar con gerencias y mandos medios, sintetizando problemas complejos en soluciones claras.
• Orientación al Logro: Motivación constante por alcanzar y superar las metas de venta y rentabilidad del negocio.
• Pensamiento Analítico: Habilidad para detectar patrones en los datos de las cuentas y anticipar necesidades futuras de los clientes.
• Proactividad y Curiosidad: Interés por mantenerse actualizado sobre las últimas tendencias tecnológicas del mercado.