Descripción del Rol

Responsable de liderar la estrategia comercial del canal online, impulsando la transformación digital de la compañía y desarrollando relaciones sólidas con clientes clave del ecosistema e-commerce y marketplaces. Este rol articula la colaboración entre áreas comerciales, marketing y operaciones para maximizar el rendimiento del canal, asegurar la continuidad del negocio y capturar nuevas oportunidades de crecimiento digital.

Responsabilidades

• Gestión Comercial: Negociar y definir el portafolio de productos con clientes del canal online, asegurando una propuesta de valor competitiva y alineada con los objetivos de negocio.
• Desarrollo de Negocio Digital: Identificar y capitalizar oportunidades de crecimiento en el segmento e-commerce, incluyendo nuevos marketplaces, alianzas estratégicas y expansión de categorías.
• Transformación Digital: Liderar iniciativas de automatización, mejora continua y digitalización de procesos comerciales y operativos asociados al canal online.
• Estrategia de Marketing Digital: Coordinar con el equipo de marketing la planificación de campañas, promociones, activaciones y posicionamiento de productos en plataformas digitales.
• Gestión Operacional: Supervisar el ciclo completo de órdenes de compra, asegurando cumplimiento de plazos, calidad de servicio y eficiencia operativa.
• Monitoreo de KPIs: Analizar precios, performance de productos, tráfico y conversión en los canales digitales, proponiendo acciones correctivas y mejoras.
• Relación con Clientes: Atender requerimientos comerciales y operacionales de clientes internos y externos, manteniendo una comunicación fluida y orientada a resultados.
• Negociación de Acuerdos: Gestionar contratos y acuerdos comerciales anuales, cumpliendo con los protocolos corporativos y objetivos financieros.

REQUISITOS

• Formación Académica: Estudios universitarios en Ingeniería Comercial, Ingeniería Industrial, Administración de Empresas o Marketing. Deseable especialización en Marketing Digital, e-Commerce o Transformación Digital.
• Experiencia: Mínimo 5 años en roles similares, con foco en gestión comercial de canales digitales, marketplaces y desarrollo de negocio online. Requisito excluyente.
• Conocimientos Técnicos:
  • Manejo avanzado de herramientas Office (Excel, Word).
  • Conocimiento de SAP.
  • Experiencia en plataformas de venta online (Mercado Libre, Amazon, Falabella, etc.).
  • Dominio de herramientas de marketing digital y análisis de datos (Google Analytics, Meta Ads, etc.).
• Otros Requisitos:
  • Disponibilidad para viajes dentro del país.
  • Licencia de conducir clase B vigente.
  • Deseable Inglés Intermedio – Avanzado.

“En Air Products no distinguimos personas con habilidades especiales. Se tendrán en cuenta para el empleo todos los solicitantes calificados, independientemente de la raza, color, religión, sexo, expresión o identidad sexual, orientación sexual, país de origen, genética, discapacidad o edad.”

• En Air Products tenemos procedimientos internos de evaluación y en ningún caso solicitaremos pagos a candidatos/as que postulen a nuestras vacantes de empleo.