Importante empresa del sector tecnológico se encuentra en búsqueda de un Key Account Manager (KAM) para integrar su área Comercial y gestionar una cartera estratégica de clientes.

Descripción del cargo

El/la KAM será responsable de la gestión comercial integral de sus cuentas asignadas, lo que incluye visitas en terreno, atención de requerimientos, seguimiento de oportunidades y cierre de negocios. Deberá desarrollar y ejecutar planes de negocio por cliente, manteniendo relaciones de largo plazo con ejecutivos clave y asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales definidos.

Responsabilidades principales

• Gestionar comercialmente la cartera de clientes asignados.

• Diseñar, ejecutar y monitorear planes de negocios por cliente y por marca foco.

• Realizar visitas periódicas y establecer relaciones comerciales de largo plazo con dueños, gerentes, jefaturas y ejecutivos clave.

• Registrar y actualizar todas las oportunidades en el CRM.

• Gestionar la venta de productos, licencias, renovaciones y soportes de las marcas comercializadas por la empresa. • Informar ofertas, promociones y programas vigentes.

• Colaborar con equipos internos: televentas, sales specialists, PMs y Business Managers en todo el ciclo comercial.

• Analizar ventas, identificar nuevas marcas y oportunidades de crecimiento en sus cuentas.

Requisitos del cargo

• Formación profesional: Ingeniero/a o Técnico universitario en áreas Comerciales o Tecnología.

• Experiencia mínima: 5 años en venta de productos y soluciones tecnológicas.

• Experiencia en roles similares: Product Manager, Sales Specialist o KAM (>5 años).

• Manejo intermedio de Excel y ERP.

• Profesional autónomo, metódico y orientado a resultados.

• Experiencia generando y gestionando planes comerciales.

• Excelentes habilidades de negociación y relacionamiento.