Serás el socio clave para expandir el alcance del negocio, acelerar la adopción de soluciones tecnológicas, mejorar la experiencia del cliente y consolidar la presencia de la compañía en todo el ecosistema tecnológico especializado. La persona será responsable de gestionar clientes de alto volumen asegurando la prospección, desarrollo y fidelización del canal; activando la demanda; administrando el pipeline y forecast; gestionando oportunidades transaccionales y de proyectos; y ejecutando planes comerciales con fabricantes y aliados. La función integra desarrollo de mercado, venta consultiva, coordinación interna, negociación, activación de portafolio y manejo de indicadores, garantizando resultados consistentes y relaciones estratégicas de largo plazo.

Responsabilidades:

Desarrollar y escalar negocios de alto volumen dentro del segmento estratégico asignado, impulsando el crecimiento comercial tanto en el ecosistema mayorista B2B como en empresas de tecnología en general, incluyendo fabricantes, canales, Resellers e integradores. El rol se orienta a maximizar rentabilidad, participación y rotación del portafolio mediante una gestión consultiva, analítica y estratégica.

Tus áreas de conocimiento y experiencia Lo más importante para esta posición:

• Liderar el crecimiento de clientes estratégicos de alto volumen en un entorno dinámico del ecosistema tecnológico.
• Representar a la compañía frente a canales, resellers e integradores como referente comercial del segmento.
• Desarrollar relaciones consultivas con ejecutivos C-Level, líderes de TI, compras y áreas estratégicas.
• Identificar oportunidades mediante análisis de datos, comportamiento de consumo, tendencias del mercado y rotación del portafolio.
• Impulsar estrategias comerciales colaborativas con áreas internas: producto, marketing, logística, operaciones y finanzas.
• Participar en el diseño de iniciativas de crecimiento, programas de canal, campañas y acciones de demanda.
• Influir directamente en la estrategia del negocio, aportando insights clave desde la experiencia con el cliente.
• Asegurar un impacto real en el crecimiento del mercado, la expansión del portafolio y el fortalecimiento del ecosistema tecnológico.

Responsabilidades del puesto:

• Gestión Estratégica de Cuentas y Desarrollo del Canal.
• Gestionar, desarrollar y escalar clientes estratégicos de alto volumen en el ecosistema mayorista, fabricantes y canales.
• Construir relaciones con tomadores de decisión y asegurar una experiencia consultiva alineada a sus necesidades.
• Elaborar y ejecutar planes de cuenta con metas de upsell, cross-sell, renovación y expansión.
• Activar la demanda del portafolio mediante propuestas adaptadas al comportamiento y potencial del cliente.
• Venta Consultiva, Negociación y Crecimiento Comercial
• Identificar oportunidades comerciales basadas en análisis de datos, tendencias y consumo histórico.
• Diseñar y presentar propuestas de valor, negociar acuerdos, gestionar márgenes y cerrar oportunidades rentables.
• Realizar revisiones ejecutivas periódicas (QBR/EBR) con seguimiento de hitos, riesgos y resultados.
• Administrar forecast, pipeline y ciclos completos de ventas, garantizando precisión y consistencia en la ejecución.

Requisitos para el rol:

• Formación en Ingeniería Comercial, Administración, Ingeniería, Economía, Marketing o carreras afines.
• Experiencia mínima de 3 años gestionando cuentas corporativas de alto volumen en tecnología, distribución, fabricantes, integradores o canales.
• Manejo sólido del ciclo completo de ventas B2B, negociación compleja y desarrollo estratégico de cuentas.
• Conocimiento técnico de soluciones tecnológicas (Cloud, ciberseguridad, infraestructura, IoT, networking o similares).
• Dominio de herramientas de análisis comercial, gestión de pipeline y BI. Experiencia trabajando con fabricantes, distribuidores mayoristas, resellers y ecosistema de canales tecnológicos.