En JOBI buscamos a un KAM Sr de Canal Moderno para una empresa multinacional del rubro de los alimentos. El candidato ideal será responsable exclusivo de la gestión integral de la cuenta Walmart, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales, de rentabilidad y volumen. Este rol tiene un impacto clave tanto en la estrategia como en la ejecución, combinando visión de largo plazo con capacidad resolutiva del día a día.

Funciones y Responsabilidades:

• Liderar la relación comercial con Walmart a nivel nacional, gestionando la totalidad del negocio con esta cuenta.
• Negociar condiciones comerciales, promociones, activaciones y desarrollo de categorías, con foco en rentabilidad y crecimiento sostenible.
• Desarrollar e implementar planes estratégicos específicos para Walmart, alineados con los objetivos del canal moderno y de la compañía.
• Supervisar y coordinar al CPFR a cargo, asegurando eficiencia en la planificación, reposición y disponibilidad de productos.
• Trabajar en colaboración con áreas internas y equipos de ejecución bajo un modelo matricial para asegurar el cumplimiento de acuerdos y excelencia operacional en tienda.
• Monitorear y analizar KPIs clave del negocio (ventas, rentabilidad, rotación, participación de mercado), anticipando riesgos y oportunidades.
• Liderar proyectos comerciales e iniciativas de mejora continua para Walmart, incorporando visión estratégica de largo plazo.
• Gestionar un portafolio de aproximadamente 200 SKUs, con un volumen mensual cercano a 550 toneladas y un presupuesto de ventas de $2.000MM mensuales.
  
  
  

Requirements

• Formación: Ingeniero Comercial u otra carrera afín.
• Experiencia: Mínimo 5 años de experiencia en ventas en canal moderno, con experiencia directa gestionando Walmart como cuenta principal.
• Sector: Alimentos (no bebidas), idealmente productos perecibles (como lácteos o refrigerados).
• Conocimientos técnicos: Negociación comercial, planificación de demanda, análisis financiero, gestión de cuentas claves.
• Manejo de inglés: No excluyente, pero deseable por proyección del cargo dentro de la compañía.
• Herramientas: Manejo avanzado de Excel y herramientas de análisis comercial. Deseable experiencia con modelos CPFR