Objetivo del Cargo

Liderar la estrategia comercial de las cuentas clave asignadas, garantizando el cumplimiento de los objetivos de venta, rentabilidad y posicionamiento de nuestras marcas (Juguetería, Librería, Menaje y Consumo Masivo) en el canal Retail.

Principales Responsabilidades

• Gestión de Cuentas: Administrar de manera integral la relación comercial con grandes tiendas y supermercados.
• Negociación Estratégica: Liderar negociaciones de plantillas, planes de medios, espacios en góndola y promociones estacionales.
• Planificación Comercial: Desarrollar e implementar el business plan anual por cuenta.
• Análisis de Datos: Monitorear indicadores clave (Sell-in, Sell-out, Stock, Fill-rate) para la toma de decisiones oportunas.
• Gestión de Categorías: Potenciar el mix de productos en Juguetería, Librería y Menaje, identificando nuevas oportunidades de negocio.

Requisitos del Perfil

Formación Académica: Titulado de Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial o carrera afín.

Experiencia: Mínimo 5 años de trayectoria comprobable como KAM en empresas de Consumo Masivo, gestionando cuentas de Retail.

Conocimientos Específicos: Manejo avanzado de portales B2B de Retail, análisis de KPI comerciales y Excel a nivel avanzado.

Competencias: Fuerte orientación a resultados, capacidad de negociación de alto impacto, visión estratégica y excelentes relaciones interpersonales.

Disponibilidad: Inmediata.