1. Contexto general de la empresa

Pierre Fabre es una empresa multinacional francesa, enfocada en la salud y bienestar del paciente y consumidor, siempre respetando el medio ambiente y los valores humanos. Nuestras marcas en Chile incluyen Eau Thermale Avène, Ducray y Darrow.

Ubicación del puesto: Santiago de Chile (híbrido).

2. Misión general de la función

Liderar relaciones comerciales con cuentas clave, generando un enfoque estratégico para administrar y hacer crecer la cartera asignada. Se busca maximizar el valor compartido y construir relaciones duraderas que conecten efectivamente al cliente con las prioridades de la empresa.

3. Tareas principales a realizar

• Elaborar, actualizar y cumplir con el presupuesto de ventas por cliente.
• Analizar y reportar resultados de sell in / sell out, rankings de productos, DOH y KPIs de venta.
• Ejecutar y hacer seguimiento a las negociaciones comerciales, proponiendo mejoras de desempeño.
• Gestionar inventarios por cliente/local de acuerdo con políticas internas y del cliente.
• Administrar el presupuesto de inversión comercial según acuerdos vigentes.
• Asegurar y optimizar la exhibición de nuestras marcas en el punto de venta.
• Preparar y mantener actualizada la información de inteligencia de negocio (BI).
• Mantener reuniones periódicas con áreas comerciales de las cadenas y coordinar con Trade Marketing.

4. Indicadores clave de desempeño (KPIs)

• Evolución y participación de mercado (MS) por marca y segmento.
• Cobertura de metas, cumplimiento presupuestario y control de quiebres.
• Nivel de ejecución en punto de venta (visibilidad, disponibilidad y promociones).

5. Contexto y desafíos de la misión

• Mejorar continuamente la calidad de ejecución en PDV.
• Desarrollar e influir en la implementación de estrategias comerciales con las cadenas.
• Coordinar eficazmente el trabajo de oficina, terreno y relacionamiento externo.
• Detectar nuevas oportunidades de crecimiento rentable en las cuentas asignadas.

6. Experiencia y habilidades requeridas

• Experiencia en cargos similares (KAM o Trade Marketing).
• Alta capacidad analítica, orientación a resultados y habilidades interpersonales.
• Dominio intermedio de Excel.
• Deseable: experiencia en retail / consumo masivo / industria farmacéutica o cosmética.

Inicio y Tipo de contrato

📅 Inicio: Inmediato

🕓 Tipo de contrato: Reemplazo pre y post natal (duración aproximada: 6-7 meses)

📍 Modalidad: Híbrido – Las Condes, Santiago