Para nuestro cliente, empresa que fabrica e importa de termos (desde 30 hasta 8.000–10.000 litros), calefones y calderas de origen europeo, con presencia en el mercado nacional, buscamos KAM Inmobiliarias / Constructoras

Objetivo principal:

Aumentar de forma significativa la penetración en el segmento de inmobiliarias y empresas constructoras, gestionando oportunidades comerciales de alto valor, desarrollando relaciones estratégicas con los tomadores de decisión del sector y asegurando el cierre eficiente de proyectos donde se requieran termos, calefones y calderas.

El objetivo principal del cargo es contribuir al crecimiento acelerado de la compañía, buscando duplicar la participación de mercado en 2026.


El KAM será́ el dueño estratégico de esta cartera y tendrá́ el mandato de transformarla en ventas efectivas.

FUNCIONES:
Gestión Comercial y Desarrollo de Negocios
• Identificar, desarrollar y cerrar oportunidades comerciales en inmobiliarias, constructoras y proyectos institucionales.
• Gestionar integralmente el ciclo de ventas: prospección, especificación, cotización, seguimiento, negociación y cierre.
• Priorizar oportunidades en base a su potencial de cierre y valor estratégico.
• Asegurar una gestión disciplinada de seguimiento en cada proyecto, evitando pérdidas por falta de contacto.

Gestión de Proyectos “Frescos”
• Tomar propiedad completa de la cartera de proyectos ingresados por la arquitecta.
• Coordinar visitas conjuntas (con la arquitecta, con la Gerente Comercial de o con el Gerente General) cuando corresponda o cuando la situación lo amerite, para reforzar la especificación técnica.
• Mantener trazabilidad completa de cada oportunidad de negocio
• Mejorar la tasa de cierre de proyectos detectados. Relaciones Comerciales
• Desarrollar y fortalecer relaciones con tomadores de decisión clave: gerencias técnicas, compradores, jefes de obra, arquitectos y mandantes.
• Ampliar la red de contactos del sector y asegurar presencia en obras, oficinas y reuniones técnicas.
• Representar técnica y comercialmente a la empresa con profesionalismo, conocimiento y solvencia.
• Impulsar o proponer el desarrollo de actividades de fidelización con los clientes activos y potenciales.

Coordinación Interna
• Colaborar con el equipo técnico y operaciones para asegurar ejecución impecable de los proyectos.
• Reportar semanalmente avances, indicadores y pipeline comercial.
• Participar en el desarrollo de propuestas técnicas y comerciales.

Buscamos:
• Profesional o técnico en áreas comerciales, administración, ventas, construcción o ingeniería.
• El Título no es excluyente, si la trayectoria comercial.
• 5 a 7 años o más de experiencia comercial en empresas proveedoras del mundo de la construcción como son bombas de agua, climatización, gas, sanitarios, además de termos eléctricos, estanques, calefones, calderas, entre otros.
• Cartera de clientes comprobable de constructoras e inmobiliarias (SalfaCorp, Paz, Socovesa, Almagro, Fundamenta, Ingevec, etc.).
• Experiencia comprobable en cierre de proyectos técnicos y ventas consultivas.
• Sólido dominio de procesos de obra, especificación, compras y ciclos de decisión del rubro.

Requerimientos

• Educación mínima: Universitaria / I.P. / C.F.T.
• 5 años de experiencia