Objetivo del Cargo

Gestionar y desarrollar la cartera de clientes del canal HORECA, impulsando el crecimiento comercial y el posicionamiento de la marca, mediante una gestión planificada, ordenada y cercana, asegurando una correcta coordinación entre el área comercial y la operación.

Principales Responsabilidades

• Gestionar una cartera mixta de clientes HORECA (mantención y desarrollo), fortaleciendo relaciones comerciales y detectando oportunidades de crecimiento.
• Planificar y ejecutar el ciclo comercial completo: visitas, pedidos, seguimiento de despachos y coordinación con logística y bodega.
• Realizar seguimiento de condiciones comerciales y apoyar procesos de cobranza en coordinación con las áreas internas.
• Elaborar reportes periódicos de ventas, proyecciones y comportamiento de clientes para apoyar la toma de decisiones.
• Coordinarse activamente con áreas productivas, operativas, administrativas y logísticas, comprendiendo los tiempos y particularidades del negocio agrícola.

Requisitos

• Formación universitaria o técnica superior.
• Al menos 5 años de experiencia en roles comerciales, idealmente en el canal HORECA o comercialización de alimentos.
• Manejo de Excel a nivel intermedio (reportes y control).
• Experiencia en reportería comercial y seguimiento de cartera.
• Deseable conocimiento de productos alimentarios de valor agregado.
• Licencia de conducir y vehículo propio (excluyente).

Condiciones

• Modalidad mixta: oficina y terreno.
• Trabajo en terreno con visitas frecuentes a clientes HORECA.
• Viajes ocasionales fuera de Santiago.
• Rol con alta interacción con áreas operativas y productivas.
• Buscamos un/a profesional con fuerte orientación a resultados, autonomía, capacidad de planificación y buenas habilidades comunicacionales, que disfrute el trabajo colaborativo y el desarrollo de relaciones de largo plazo con clientes.