Propósito del Cargo

Gestionar y desarrollar la relación con las cadenas de supermercados nacionales asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales de la compañía. El rol busca maximizar las ventas y la rentabilidad mediante una correcta planificación del sell-in y el seguimiento del sell-out, la negociación de acuerdos comerciales y la implementación de planes de activación en el punto de venta.

Funciones Principales

• Negociar condiciones comerciales, promociones, acuerdos anuales y contratos con las cadenas de supermercados.
• Planificar y ejecutar estrategias de sell-in (condiciones de compra, pricing, forecast, abastecimiento) y sell-out (rotación, cobertura, activaciones en sala, reposición).
• Analizar el sell-out en portales B2B de cada cliente (Retail Link, Trade Smu, Tottus Portal, etc.) y proponer acciones correctivas.
• Supervisar y dar seguimiento a la reposición automática, asegurando niveles de inventario óptimos y evitando quiebres o sobrestock.
• Definir e implementar planes comerciales y de marketing en conjunto con trade marketing y marketing. Preparar reportes semanales/mensuales de resultados por cliente y categoría, utilizando Power BI y Excel avanzado.
• Coordinar activaciones en sala, exhibiciones adicionales y campañas promocionales. Monitorear indicadores de margen, rentabilidad por cliente y por SKU, descuentos, bonificaciones y mantener una relación cercana con las áreas internas (logística, finanzas, marketing) para asegurar cumplimiento de acuerdos.
• Identificar oportunidades de crecimiento en categorías actuales y nuevos negocios (extensiones de línea, nuevos SKUs). Visitar constantemente los puntos de venta (PDV) para detectar oportunidades de mejora tanto en sell-in como en sell-out.

Requisitos del Cargo

Formación académica: Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas o afín.

Experiencia laboral: Mínimo 3 años como KAM, Ejecutivo Comercial o similar en Supermercados (requisito excluyente).