Doite es una empresa lider a nivel nacional en equipamiento, vestuario y accesorios Outdoor con más de 40 años en el mercado, entregando a nuestros clientes la mejor calidad de productos para vivir una experiencia única.

Buscamos al (la) mejor KAM eCommerce para sumar al equipo Comercial del corporativo.

Como KAM Retail, tendrás un papel fundamental en la formulación y ejecución de estrategias comerciales a nivel del eCommerce de la compañía, impulsando el rendimiento del negocio y potenciando su crecimiento desde esta línea comercial.

Principales funciones:

• Desarrollar el canal de MarketPlace, Multivende, web propia, entre otros para la compañía en las distintas categorías estratégicas.
• Desarrollo e implementación de la estrategia comercial por cliente.
• Gestionar y optimizar la venta directa e indirecta mediante los canales digitales con la finalidad de aumentar la satisfacción del cliente y aumentar la calidad del servicio.
• Diseño, planificación y desarrollo de acciones comerciales a favor de la marca, producto y servicios ofrecidos.
• Cumplir con los planes de venta de la marca en sell out para cada retailer en el canal B2B eCommerce.
• Concretar acuerdos de negocio y/o servicios con la finalidad de lograr una optimización en los procesos de venta de la empresa.
• Reportar a través de informes de gestión los resultados mensuales basados en KPI´s establecidos con el objetivo de iterar y mejorar las acciones sobre las ventas eCommerce.
• Realizar análisis de los tiempos de entrega y logística inversa asociados a las ventas generadas en el sitio web y MarketPlace con el objetivo de encontrar puntos de mejora en tales tiempos.
• Velar por un inventario sano en cada Marketplace y web.
• Monitorear las tendencias para identificar la manera en las que el producto y marca deben ser mostrados al público objetivo.
• Trabajar en conjunto con las distintas áreas de la empresa para diseñar estrategias para atraer nuevos clientes.
• Analizar las cuentas clave y evaluar métricas como la rentabilidad, la satisfacción del cliente y el crecimiento. A su vez, preparar informes detallados para la dirección, proporcionando información valiosa para la toma de decisiones estratégicas.
• Confeccionar ofertas y desarrolla precios en colaboración con los departamentos de negocio.
• Monitorea la ejecución de campañas de CRM y MKT digital.
• Negociaciones basadas en acuerdos con los diferentes Marketplace, esto considera la definición de contratos, estrategias de precios y condiciones que aseguren la colaboración beneficiosa a largo plazo.

Cómo nos gustaría que fueras:

• Perfil 100% Comercial, candidato(a) no conforme con sólo el cumplimiento de metas, si no que vaya más allá de las expectativas.
• Ingeniero comercial, Marketing, Negocios, Civil industrial, Control de Gestión o carrera afín (titulado).
• A lo menos con 6 años de experiencia en posiciones direccionada al full eCommerce comercial.
• Amplia experiencia con plataforma Magento, Multivende, Vtex, Centry.
• Experiencia demostrable en estrategias de venta web y MarketPlace como Dafiti, Mercado Libre, Falabella, Ripley, Paris etc.
• Es una ventaja si conoces de Marketing Digital y Catálogo Web.
• Excel avanzado demostrable.
• Power Bi intermedio demostrable.
• Disponibilidad para trabajar 100% presencial en Las Condes.

• Nivel de antigüedad: Intermedio
• Tipo de empleo: Jornada completa
• Función laboral: Ventas y Desarrollo empresarial
• Sectores: Fabricación de artículos de deporte