Your Tasks

• Realizar diagnósticos comerciales por retailer, analizando ventas, market share, share of search, surtido, precios y promociones para identificar brechas y oportunidades.
• Diseñar e implementar el e-JBP (Joint Business Plan) con objetivos mensuales, asegurando la ejecución del calendario y el cumplimiento de e-Market Share y Venta Neta.
• Liderar la relación con compradores digitales como punto de contacto principal (SPOC), alineando estrategias con KAMs offline para mantener coherencia comercial.
• Optimizar la excelencia del estante digital asegurando contenido, imágenes, descripciones y carga oportuna mediante herramientas como Profitero.
• Coordinar con Trade y Performance Marketing las activaciones y el uso de Retail Media para potenciar visibilidad y tráfico.Proponer iniciativas de innovación y “test & learn” basadas en tendencias del mercado y análisis de desempeño.
  
  

Your Profile

• 3 a 5 años de experiencia en consumo masivo, eCommerce, key accounts u omnicanal; ideal experiencia directa gestionando cuentas digitales.
• Profesional titulado en Ingeniería Comercial o carrera afín.Fuerte capacidad analítica para transformar datos en diagnósticos, KPIs y planes de acción (e-JBP).
• Conocimiento en P&L comercial, presupuestos, inversión y análisis financiero.
• Dominio de Excel avanzado y herramientas de análisis digital.
• Competencias clave: influencia, negociación, liderazgo comercial, y capacidad para “hacer que las cosas pasen”.
  
  

At Beiersdorf, we want to help people feel good about their skin – and our commitment goes far beyond caring for skin. For 140 years, we have developed innovative skin and body care products for well-known brands such as NIVEA, Eucerin, La Prairie, Hansaplast, and Labello. We act according to our purpose, WE CARE BEYOND SKIN, and take responsibility for our consumers, our employees, the environment and society.

Behind every brand, every product and every accomplishment are our more than 20,000 employees. It is for them that we live an inclusive culture of respect and trust that is strongly aligned with our values – CARE, COURAGE, SIMPLICITY and TRUST. We also embrace diversity by valuing the uniqueness of each individual and being committed to equal opportunities for all.

Objetivo: Liderar el crecimiento del canal eCommerce en Chile mediante la gestión comercial de clientes estratégicos (Clientes omnicanal: Farmacias y Supermercados). El e-KAM es el responsable de diseñar la hoja de ruta comercial, asegurar la disponibilidad y visibilidad del catálogo en plataformas digitales, y ejecutar planes de venta conjuntos (e-JBP) que garanticen un crecimiento rentable.