¿Te apasiona el e-commerce, la tecnología y el mundo logístico?

Importante empresa tecnológica especializada en plataformas SaaS para logística y comercio electrónico busca incorporar a su equipo un/a KAM E-Commerce para liderar el desarrollo y gestión de cuentas estratégicas B2B.

🧩 Responsabilidades principales

• Identificar, prospectar y desarrollar relaciones comerciales con cuentas estratégicas del rubro logístico, retail y marketplaces.
• Levantar requerimientos operacionales y traducirlos en soluciones concretas dentro de la plataforma SaaS.
• Liderar procesos de licitación, propuestas comerciales y técnicas, tarificación y cierres contractuales.
• Coordinar presentaciones, demos funcionales y sesiones de onboarding junto a equipo técnico.
• Canalizar oportunidades desde el equipo de desarrollo, estructurando un pipeline comercial ágil y efectivo.
• Colaborar con áreas internas (TI, soporte, operaciones) para asegurar la correcta implementación de las soluciones vendidas.

🛠️ Requisitos técnicos

• Manejo fluido de CRM (HubSpot, Salesforce u otro).
• Experiencia liderando reuniones técnico-comerciales.
• Conocimiento de flujos logísticos: fulfillment, última milla, trazabilidad, bodegaje, WMS/TMS.
• Entendimiento del ciclo de desarrollo de plataformas SaaS.
• Capacidad para coordinar stakeholders internos y externos.

🤝 Habilidades clave

• Alta orientación al cliente y relaciones B2B.
• Pensamiento analítico y resolución de problemas.
• Comunicación efectiva (oral y escrita) con equipos técnicos y comerciales.
• Planificación, autonomía y adaptabilidad a entornos ágiles.

¿Te interesa formar parte de un equipo ágil y técnico-comercial, con impacto directo en soluciones logísticas de última generación?

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