Company Description: AZURIAN TECNOLOGÍA LIMITADA

Job Description: Azurian, compañía transnacional especializada en consultoría estratégica y servicios tecnológicos, líder en el mercado Latinoamericano requiere contratar un KAM EN BIOMETRIA.

Propósito Del Rol

"Liderar el crecimiento comercial, posicionamiento y evolución estratégica del grupo de Soluciones de Biometría AZURIAN, actuando como puente entre el mercado y la solución tecnológica.

Responsabilidades Principales

Desarrollo de negocio y relacionamiento ejecutivo (PRIORIDAD)

Construir relaciones sólidas con tomadores de decisión y actores clave en clientes estratégicos (C-level, áreas de tecnología, riesgo, seguridad, operaciones).

Comprender a profundidad los procesos de decisión, prioridades, dolores y marcos regulatorios de cada cliente.

Gestión de stakeholders e influencia

Identificar influenciadores, decisores y posibles opositores dentro del proceso comercial.

Gestionar expectativas y alinear intereses entre cliente, equipo técnico y área comercial.

Movilizar internamente a la organización para responder a oportunidades estratégicas.

Venta consultiva y construcción de soluciones

Traducir necesidades del cliente en propuestas de valor concretas, combinando capacidades del producto con requerimientos del negocio.

Participar activamente en ciclos comerciales, demos, presentaciones, RFPs y cierres.

Promover la adopción de Soluciones de alto valor, alineadas con el equipo técnico y viables de acuerdo con las necesidades del cliente.

Administrar objeciones técnicas, funcionales y de negocio durante el proceso de venta."

Experiencia Requerida

4- 6 años en roles comerciales o de producto con fuerte exposición a clientes B2B.

Experiencia en el Sector Financiero, Seguros

Experiencia vendiendo soluciones tecnológicas (SaaS, ciberseguridad, identidad digital, biometría o similares).

Participación directa en ciclos de venta consultiva y negociación con clientes corporativos.

Experiencia interactuando con perfiles ejecutivos y técnicos.

PERFIL FUNCIONAL

No exige estar de pie para el desarrollo de las tareas del puesto.

Exige utilizar PC o notebook

Exige que frecuentemente el trabajador se relacione con otros integrantes del equipo, para conseguir resultados esperados del cargo asignado a través de chat

Requiere desplazamiento ocasional (visita clientes)

Exige reuniones online con el equipo de trabajo y clientes

Beneficios

Seguro complementario de salud y vida.

Aguinaldo de Fiestas Patrias.

Bono por nacimiento de hijos.