Acerca de la Empresa

Empresa multinacional de bebidas alcohólicas ubicada en el sector Oriente de Santiago está en búsqueda de un KAM para el canal supermercado. Atenderá específicamente las cuentas Tottus & SMU.

Acerca del Rol

Responsable del resultado de ventas y cobertura de los clientes asignados. Debe desarrollar una planificación y una estrategia de ventas, con el objetivo de potenciar los resultados de la empresa en sus clientes.

Responsabilidades

• Responsable de la relación con los clientes asignados.
• Debe identificar a aquellas personas que van a tomar las decisiones en la cuenta y a aquellas personas que pueden llegar a influir en ellas.
• Es de vital importancia que las relaciones se mantengan de forma en el largo plazo, de forma eficaz y positiva.
• Debe estar analizando el mercado para detectar oportunidades para nuestras marcas, como posibles riesgos frente a acciones o nuevas realidades de la competencia.
• Con este análisis deberá proponer acciones para poder aprovechar las oportunidades o defender nuestras marcas de los posibles riesgos.
• Medir impacto de las iniciativas desarrolladas, generando los aprendizajes para compartirlos con el área de Trademarketing.
• Debe ser capaz de liderar a los equipos internos de la empresa con a los equipos externos, así como de resolver incidentes con los clientes y solucionar posibles conflictos para mantener la relación con los clientes en orden.
• Liderar nuevos proyectos del área según corresponda.

Requisitos:

• 1 a 3 años en roles similares (KAM) atendiendo el canal supermercado, en específico alguna de las siguientes cuentas (Tottus o SMU).
• Trabajar en la categoría de licores es un plus.
• La experiencia en la industria de consumo masivo es un requisito excluyente
• Excel avanzado (tablas dinámicas).
• Ing. Comercial, Civil o licenciatura afín a negocios.
• Inglés no es un requisito excluyente.
• Manejo Nielsen