KTI Hunter esta en búsqueda de un KAM B2B

El Objetivo del Cargo es: Ejecutar la estrategia comercial para aumentar las ventas B2B, desarrollar nuevos negocios y asegurar la satisfacción y retención de clientes, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos estratégicos.

Requisitos del Cargo: 

● Título en Marketing, Ingeniería Comercial, Administración o carreras afines.

● Experiencia comprobable trabajando áreas comerciales y de marketing (ideal en startups o empresas de rápido crecimiento).(Mínimo 2 años)

● Experiencia demostrable en ventas B2B. (Mínimo 2 años)

● Conocimiento en gestión comercial, desarrollo de negocio y ventas.

● Manejo de herramientas CRM.

● Deseable: experiencia en expansión regional o internacional.

Competencias Específicas:  

● Pensamiento estratégico y orientación a resultados.

● Liderazgo y capacidad de inspirar equipos.

● Habilidades de comunicación y negociación.

● Creatividad e innovación.

Principales Funciones:  

*Gestión Comercial:

● Liderar el proceso de ventas en ambos segmentos, gestionando relaciones (ventas) con clientes estratégicos y grandes cuentas.

● Desarrollar y supervisar indicadores clave de desempeño (KPIs) comerciales diferenciados para B2B.

*Desarrollo de Negocios:

● Identificar oportunidades de expansión de mercado tanto en B2B como B2C.

● Liderar el desarrollo de nuevos productos, servicios o líneas de negocio.

● Generar y mantener relaciones con socios comerciales y clientes clave.

*Gestión de Clientes:

● Diseñar e implementar estrategias de fidelización y retención de clientes.

● Supervisar la experiencia del cliente (Customer Experience).

La posición es híbrida. Pero se debe considerar que hay que asistir a reuniones presenciales con cliente, cuando sea requerido. 

Horario de Trabajo

• 09:00 - 18:00 hrs - Flexible