Responsable de liderar y ejecutar la estrategia comercial de cuentas clave con un enfoque especial en el canal online y la integración omnicanal. Este rol combina ventas, análisis de datos, tendencias de mercado y gestión estratégica de medios digitales para potenciar la presencia de la marca, maximizar ingresos y asegurar una experiencia consistente en todos los puntos de contacto con el cliente. Responsabilidades Principales Gestión de cuentas clave: Desarrollar relaciones sólidas con clientes estratégicos, entendiendo sus objetivos y diseñando soluciones comerciales integrales. Estrategia online y omnicanal: Diseñar, implementar y optimizar estrategias digitales que impulsen la visibilidad, conversión y fidelización en todos los canales. Análisis de datos y KPIs: Monitorear, interpretar y reportar métricas clave (ventas, tráfico, CAC, ROAS, conversión, etc.) para la toma de decisiones informada. Tendencias y medios digitales: Mantenerse a la vanguardia de tendencias de consumo, tecnologías de comercio electrónico, medios pagados y plataformas emergentes. Coordinación cross-functional: Colaborar con marketing, y comercial para garantizar la ejecución efectiva de iniciativas omnicanal. Planificación y forecasting: Desarrollar planes de ventas, pronósticos y presupuestos alineados con los objetivos comerciales. Optimización continua: Implementar pruebas, mejoras de UX, estrategias de pricing dinámico y acciones de retención para potenciar resultados. Perfil Ideal Mentalidad analítica: Capacidad para trabajar con grandes volúmenes de datos, identificar insights y traducirlos en acciones de negocio. Orientación a tendencias: Entusiasta de las novedades en comercio digital, redes sociales, marketplaces y herramientas de performance marketing. Comunicación efectiva: Habilidad para negociar, persuadir y presentar recomendaciones a stakeholders internos y externos. Liderazgo y autonomía: Proactivo, con visión estratégica y enfoque en resultados. Experiencia y Formación Requerida Experiencia mínima: 5 a 8 años en roles de ventas, cuentas clave, e-commerce o estrategias omnicanal (preferentemente en retail, tech o marcas con fuerte presencia digital). Experiencia en online: Al menos 3 años gestionando estrategias o proyectos digitales con foco en performance y crecimiento. Formación: Título profesional en Marketing, Administración, Comercio, Business Digital o afines. Idealmente con cursos o certificaciones en analítica de datos, comercio electrónico o gestión de medios digitales.

Unilever is an organisation committed to equity, inclusion and diversity to drive our business results and create a better future, every day, for our diverse employees, global consumers, partners, and communities. We believe a diverse workforce allows us to match our growth ambitions and drive inclusion across the business. At Unilever we are interested in every individual bringing their ‘Whole Self’ to work and this includes you! Thus if you require any support or access requirements, we encourage you to advise us at the time of your application so that we can support you through your recruitment journey.