Objetivo del cargo

Liderar al equipo comercial de Grandes Cuentas, impulsando la captura de clientes de alto potencial y asegurando el crecimiento y desarrollo de la cartera de grandes empresas, con foco en el cumplimiento de los objetivos comerciales y del negocio.

Principales funciones

• Liderar al equipo comercial en la captación de nuevos clientes de Grandes Empresas.
• Impulsar el crecimiento de la facturación de la cartera mediante la incorporación de nuevos productos y servicios.
• Desarrollar estrategias de fidelización y relacionamiento con clientes, fortaleciendo su permanencia y crecimiento.
• Liderar la estrategia comercial y el enfoque para licitaciones de Grandes Cuentas.
• Gestionar los principales indicadores comerciales y financieros de la cartera, incluyendo ingresos, crecimiento y churn.
• Asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales y budget del área.
• Gestionar el desempeño del equipo, entregando acompañamiento y desarrollando el potencial de sus integrantes.

Requerimientos

• Formación en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil, Administración de Empresas, Ingeniería en Marketing o carrera afín.
• Alrededor de 7 años de experiencia laboral, con al menos 3 años en posiciones similares.
• Experiencia como Jefe/a de Ventas, Coordinador/a de Ventas B2B, Subgerente de Ventas B2B o roles similares.
• Experiencia en ventas B2B, venta consultiva y gestión de cuentas clave/KAM.
• Experiencia liderando y desarrollando equipos comerciales.
• Deseable experiencia en telecomunicaciones, empresas de servicios, plataformas tecnológicas y/o venta de insumos industriales.
• Manejo de indicadores comerciales y financieros.
• Inglés nivel básico.

Buscamos personas que destaquen por su talento y motivación. Te ofrecemos un espacio donde podrás desarrollarte profesionalmente con igualdad de oportunidades, en un ambiente que valora la diversidad e inclusión y que se rige por la Ley 21.015.

¡Te deseamos una excelente experiencia!