MISIÓN DEL CARGO:

Diseñar, liderar y ejecutar la estrategia comercial de los canales B2B (Industria, Horeca y Televentas), asegurando crecimiento rentable, posicionamiento de marca y excelencia en la atención a clientes estratégicos. Será el responsable de liderar el equipo de ejecutivos de ventas B2B.

RESPONSABILIDADES:

• Desarrollar y ejecutar planes comerciales para clientes industria (productores de alimentos, distribuidores, empresas de gran consumo).
• Expandir y fidelizar la cartera de clientes Horeca (hoteles, restaurantes, casinos, cafeterías).
• Liderar y supervisar el equipo de Televentas, asegurando cumplimiento de metas y excelencia en el servicio.
• Negociar acuerdos comerciales y condiciones con clientes estratégicos B2B.
• Monitorear indicadores de rentabilidad y nivel de servicio de los clientes B2B.
• Implementar la estrategia de ingreso, negociación y expansión en Canal Moderno (supermercados y cadenas).
• Cumplir y superar metas de ventas, cobertura y rentabilidad de los canales a su cargo.
• Realizar análisis de mercado, competencia y tendencias de consumo para identificar oportunidades de crecimiento.
• Generar reportes y proyecciones comerciales para la gerencia y directorio.
• Trabajar colaborativamente con marketing, logística y finanzas para asegurar el éxito de los planes comerciales.

REQUISITOS CLAVE:

• Título universitario en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil, Administración de Empresas o carrera afín.
• Deseable postgrado en área comercial o de gestión.
• Mínimo 3-4 años en áreas comerciales, con experiencia demostrable en B2B y/o canal moderno.
• Experiencia en desarrollo e implementación de estrategias de ventas y marketing.
• Experiencia liderando equipos de ventas.
• Conocimiento en estrategias de pricing, trade marketing y gestión de rentabilidad.
• Manejo de CRM.
• Nivel de inglés intermedio-avanzado.
• Deseable manejo de SAP.
• Alta capacidad de negociación y gestión de clientes clave.
• Orientación a resultados, capacidad analítica y visión estratégica.
• Comunicación efectiva y habilidades de relacionamiento interpersonal.

OFERTA:

• Banda Salarial: Acorde a mercado (composición base + variable).
• Horario: ⏰ Jornada completa.
• Modalidad de Trabajo: Presencial, Enea, Pudahuel, Región Metropolitana de Santiago, Chile.
• Beneficios Adicionales: Contrato inicial a plazo fijo (3 meses), luego 6 meses y luego indefinido. Aguinaldos, almuerzo en casino, celebración de fiestas importantes.