Somos una empresa con amplia trayectoria en el rubro industrial, representamos destacados proveedores europeos en Chile, enfocados en la venta de maquinarías, insumos, equipos y proyectos.

Nos encontramos actualmente en la búsqueda de un profesional para incorporar a nuestro equipo comercial como "Jefe de Ventas" el cual tendrá el objetivo de rentabilizar la cartera de clientes; a través de la gestión de los ejecutivos a cargo y el desarrollo de un sistema de trabajo basado en un modelo de venta consultiva.

Algunas de sus funciones serán:

• Desarrollar e implementar el plan de ventas de corto y mediano plazo en conjunto con gerencia directa
• Rentabilizar la cartera actual de clientes, a través del seguimiento y actualización de los negocios en curso
• Identificación y captación de nuevos clientes en el mercado industrial, para el crecimiento de la cartera
• Liderar al equipo, desarrollando un sistema de trabajo en conjunto; que sistematice y oriente a los vendedores en su gestión diaria, semanal, etc.
• Administrar y fomentar el uso del CRM de la empresa, para el control de la gestión y planificación comercial de la actividad y la cartera de clientes, e involucrar al equipo para su uso periódico como una herramienta de trabajo
• Asistir a determinadas reuniones con los vendedores, dependiendo del prospecto o cliente.
• Desarrollar un programa de entrenamiento para el equipo de ventas, basado en un modelo de ventas más consultivo.

Requisitos clave:

• 5- 7 años de experiencia laboral en áreas de venta B2B del sector industrial
• Al menos 3 años de experiencia en dirección de equipos de venta
• Experiencia en gestión de ventas (Sistema de trabajo en base a indicadores de gestión)
• Ideal experiencia en venta consultiva de proyectos en sector industrial