Objetivo del cargo

Liderar el área de ventas mediante el diseño e implementación del plan comercial, alineado con la misión institucional, promoviendo un liderazgo formativo orientado a resultados, desarrollo de personas y mejora continua.

Principales funciones

• Diseñar, implementar y ejecutar el plan de ventas anual, en coherencia con los objetivos estratégicos.
• Liderar, supervisar y retroalimentar al equipo de ventas, asegurando el cumplimiento de metas.
• Definir e implementar estrategias comerciales, evaluando su efectividad y proponiendo mejoras continuas.
• Gestionar el funnel de ventas, embudo comercial y metodologías de venta.
• Impulsar la gestión del conocimiento y aprendizaje continuo del equipo.
• Desarrollar un liderazgo formativo enfocado en venta consultiva, resolución de problemas y autonomía.
• Coordinar de manera permanente con las áreas de marketing, editorial, clientes y finanzas.

Requisitos del cargo

• Formación universitaria completa, idealmente en área comercial o afín.
• Mínimo 3 años de experiencia en cargos similares.
• Experiencia comprobable en ventas y liderazgo de equipos comerciales.
• Deseable experiencia en industria editorial o educación.
• Habilidades de liderazgo, negociación, planificación y visión estratégica.

Competencias clave

• Orientación al logro
• Liderazgo
• Habilidades comunicacionales y de negociación
• Visión estratégica
• Autonomía y responsabilidad
• Proactividad y flexibilidad
• Trabajo colaborativo
• Buenas relaciones interpersonales