Estamos en búsqueda de un Jefe de Ventas para importante empresa del rubro inmobiliario ubicada en Concepción.

Funciones:

• Supervisar y orientar al equipo de ventas en captación, publicación, visitas, negociación y cierres.
• Asegurar el correcto uso del CRM
• Definir y controlar el pipeline semanal de oportunidades.
• Revisar y asignar leads provenientes de portales, campañas y redes sociales.
• Realizar reuniones semanales de seguimiento con el equipo.
• Acompañar en negociaciones relevantes de venta o arriendo.
• Gestionar indicadores de desempeño del área comercial.
• Diseñar un modelo de crecimiento del equipo comercial: incorporación, inducción y entrenamiento.
• Mejorar los procesos de captación de propiedades, presentación de servicios y fidelización de clientes.
• Detectar áreas de mejora en los vendedores y capacitar en técnicas de venta inmobiliaria, negociación y cierre.
• Liderar la implementación o mejora de un CRM con IA
• Automatizar flujos comerciales: seguimiento, recordatorios, actualización de estados.
• Colaborar en la digitalización de documentos, contratos, fichas de propiedades y procesos internos.
• Introducir herramientas que mejoren eficiencia (portales, chatbots, mailings, automatizaciones).
• Supervisar las publicaciones, fotos, videos y portafolio en portales inmobiliarios.
• Coordinación con marketing para campañas en redes sociales, Google Ads y correos masivos.
• Establecer métricas de calidad de leads y tasa de conversión.
• Optimizar presencia digital: reputación online, contenido para redes.
• Supervisar calidad del servicio y los tiempos de respuesta del equipo.
• Atender personalmente casos relevantes, clientes estratégicos o situaciones complejas.
• Asegurar que la experiencia del cliente esté alineada con los estándares de la empresa.
• Mantener relación fluida con propietarios para reportes, seguimiento y fidelización.
• Alinear procesos de arriendo, entrega, devolución y documentación entre ventas y administración.
• Colaborar en protocolos y flujos inter-áreas para evitar brechas de comunicación.
• Reportar semanalmente avances y problemas al área de administración y gerencia.

Requisitos:

• Al menos 3 años de experiencia en ventas inmobiliarias.
• Manejo de CRM o plataformas de gestión comercial.
• Conocimiento de portales y herramientas digitales para el corretaje.
• Competencias en marketing digital aplicado a ventas.
• Manejo de Excel y plataformas de productividad (Google Workspace, Office 365).
• Residencia en Concepción