Sé parte de Empresas Ariztía, una de las compañías líderes en la industria alimentaria nacional, con una trayectoria de excelencia, compromiso con la calidad y constante desarrollo de sus equipos. Hoy buscamos a un/a Jefe de Ventas para liderar la gestión comercial de nuestra operación en Concepción, con foco en resultados, liderazgo de equipos y desarrollo estratégico del mercado asignado.

Objetivo del cargo:

Liderar el cumplimiento de los objetivos del Distrito a su cargo, por medio de la organización, motivación, seguimiento y control de su equipo, buscando en forma permanente maximizar volúmenes, precios promedios, SOM y mejorar los márgenes y la eficiencia en la administración y operación del Distrito asignado.

Principales funciones:

1. Cumplir con la planificación de ventas, aumento en cartera de clientes, mejora de cobertura, mix de productos y amplitud de líneas establecida para el Distrito.
2. Gestionar su equipo de trabajo, velando por su desarrollo e integridad, entregando herramientas para lograr los objetivos.
3. Entregar información diaria a la fuerza de ventas sobre productos, técnicas y tácticas.
4. Implementar proyectos y promociones que incrementen volumen y rentabilidad.
5. Atraer, mantener y desarrollar clientes, apoyando negociaciones clave y supervisando la cobranza a crédito.
6. Definir rutas de distribución, asignarlas a los vendedores y velar por la correcta entrega junto con operaciones.
7. Analizar resultados de ventas y generar estrategias para asegurar la rentabilidad.
8. Realizar visitas a clientes junto al equipo de ventas para observar su desempeño y detectar oportunidades.
9. Liderar la operación y administración del Distrito, en coordinación con JO, asegurando el orden y control de activos.
10. Analizar la gestión del Distrito para generar planes de mejora sobre KPIs clave: volumen, precios promedios, SOM, McV, etc.

📍Ubicación: Concepción

📅Jornada: Lunes a viernes, jornada completa.

Requisitos:

Educación:

• Carrera universitaria: Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería Comercial o afín.

Experiencia:

• Mínimo 5 años en ventas.
• Excluyente: 5 años liderando equipos comerciales.
• Experiencia en industria de alimentos perecibles.

Conocimientos:

• Excel nivel intermedio (requisito).
• Manejo de indicadores comerciales y análisis de resultados.