Misión del Cargo

Conducir al equipo de vendedores de una zona geográfica para lograr, de forma consistente y rentable, las metas comerciales del canal tradicional. Convierte los lineamientos estratégicos en planes concretos, monitorea indicadores y asegura la correcta aplicación de procesos comerciales.

Principales Funciones

• Bajar metas comerciales a nivel mensual y semanal en conjunto con la jefatura directa.
• Hacer seguimiento a indicadores de gestión como frecuencia de visitas, ventas y productividad.
• Dirigir y potenciar a los vendedores mediante salidas a terreno y coaching.
• Definir rutas y territorios, optimizando la cobertura y productividad.
• Controlar la ejecución en locales, asegurando la presencia y visibilidad de productos.
• Hacer crecer la cartera de clientes, incorporando y fidelizando a ellos.
• Impulsar iniciativas de mejora en indicadores comerciales.
• Trabajar coordinadamente con diversas áreas para asegurar el abastecimiento y cumplimiento de campañas.
• Informar periódicamente sobre el avance de la zona a su jefatura.

Requisitos

• Título profesional en áreas afines como Ingeniería Comercial o Administración.
• Inglés básico deseable.
• 5 años de experiencia en áreas comerciales y 2 años dirigiendo equipos de ventas.
• Manejo de indicadores comerciales y ejecución en punto de venta.
• Excel avanzado y manejo de SAP, CRM y aplicaciones de venta móvil.