Jefe Comercial – Empresa de Tecnología de la Información (TI)

Ubicación: Chile
Sector: Tecnología de la Información
Reporta a: Gerente General

Descripción del cargo:
El Jefe Comercial será responsable de liderar la estrategia comercial de la empresa, enfocándose en la venta de servicios de Outsourcing, desarrollo de software, implementaciones de E-commerce e implementaciones de ERP. Su rol principal será dirigir al equipo de ventas, identificar oportunidades de negocio, gestionar relaciones con clientes clave y garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales establecidos, contribuyendo al crecimiento sostenido de la compañía en el mercado chileno y, potencialmente, regional.
Responsabilidades principales:
• Diseñar e implementar el plan estratégico comercial alineado con los objetivos de la empresa.
• Liderar, motivar y supervisar al equipo de ventas, estableciendo metas claras y medibles.
• Identificar y captar nuevos clientes en sectores clave, como retail, manufactura, servicios y otros, mediante prospección activa y networking.
• Gestionar la cartera de clientes actuales, asegurando su satisfacción y fidelización mediante un enfoque consultivo.
• Elaborar propuestas comerciales y cotizaciones personalizadas para servicios de Outsourcing, desarrollo de software a medida, soluciones de E-commerce y proyectos de ERP.
• Negociar contratos y acuerdos comerciales, asegurando condiciones favorables para la empresa y el cliente.
• Monitorear el desempeño del equipo y los indicadores clave de rendimiento (KPIs), como ingresos, márgenes y tasa de cierre de ventas.
• Colaborar con los equipos técnicos y de operaciones para garantizar la correcta entrega de los servicios vendidos.
• Analizar el mercado chileno de TI, identificando tendencias, competidores y oportunidades de crecimiento.
• Representar a la empresa en eventos, ferias y reuniones con stakeholders del sector tecnológico.
Requisitos:
• Formación universitaria en Ingeniería Comercial, Ingeniería Informática, Administración de Empresas o carreras afines.
• Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B en el sector de TI, con enfoque en servicios de Outsourcing, desarrollo de software, E-commerce y/o ERP (SAP, Oracle, Odoo, etc.).
• Conocimiento comprobable del mercado chileno y sus industrias principales.
• Habilidades de liderazgo y gestión de equipos multidisciplinarios.
• Capacidad para negociar a nivel ejecutivo con tomadores de decisiones (C-Level).
• Dominio de herramientas CRM (Salesforce, HubSpot o similar) y MS Office.
• Orientación a resultados, proactividad y habilidades de comunicación estratégica.
Competencias clave:
• Visión comercial y estratégica.
• Enfoque consultivo en ventas.
• Capacidad analítica para interpretar datos de mercado y desempeño.
• Adaptabilidad a entornos dinámicos y tecnológicos.

Condiciones:
• Contrato indefinido con período de prueba.
• Modalidad híbrida (presencial y teletrabajo según necesidades).
• Sueldo base más comisiones por cumplimiento de metas.
• Beneficios adicionales según política de la empresa (seguro complementario, capacitaciones, etc.).